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Cette recherche vise à étudier les partenariats entre les marques commerciales et le domaine culturel. De façon plus précise, elle s'intéresse aux modalités d'accord entre les représentants du marketing et les artistes dans la mise en œuvre de partenariats à travers des outils tels que la commandite et le contenu de marque. S'inspirant majoritairement du travail sur les cités de Luc Boltanski et Laurent Thévenot dans leur ouvrage De la justification : Les économies de la grandeur, une question de recherche peut-être dégagée. Comment les artistes et les professionnels en communication ou en marketing s'entendent-ils pour la création de partenariats? Comment ces deux mondes communiquent-ils et quels arguments entretiennent-ils pour justifier leur association? La méthodologie retenue propose une enquête à partir d'entretiens compréhensifs. Deux exemples …

La présente étude, relevant du marketing pharmaceutique, porte sur la problématique de l'investissement dans le développement et/ou la commercialisation de nouveaux produits. Plus précisément, il s'agit d'un produit très particulier, à savoir, le médicament orphelin. L'objectif ultime de ce mémoire est d'arriver à une meilleure compréhension des facteurs qui permettraient d'accroître l'investissement dans le domaine particulier des médicaments orphelins au Canada. Dans la revue de littérature, le marketing-mix pharmaceutique est présenté en détail tout en explorant en profondeur le cas particulier des médicaments orphelins. Il est proposé que l'adoption d'un cadre règlementaire spécifique à cette catégorie de médicaments est nécessaire afin de stimuler l'investissement dans ce domaine, et ce quel que soit le pays. Au Canada, il n'existe toujours pas de cadre règlementaire qui régit …

Cette étude tente de déterminer si le parcours client ou « Consumer Decision Journey » est un bon outil pour guider la prise de décision en stratégie de marketing des entreprises, et permet ainsi de contribuer à la pérennité des PME du Québec. Pour ce faire, une revue de la littérature a d'abord permis de mieux comprendre le parcours client et de choisir un modèle plus susceptible de répondre aux besoins des PME québécoises. Ce cadre conceptuel a permis de déterminer comment cartographier et mesurer le parcours du client. Des résidents du Québec ont par la suite été sondés à l'aide d'un questionnaire électronique visant à déterminer s'il existe un lien entre le type de parcours du client et sa fidélité. Grâce aux groupes de …

Advertising remains a major topic in economics, particularly because of its impact on consumers' behavior and its impact on the demand function. While some economists consider advertising from an informative side, others focus more on its persuasive side. In this study, we affirm that this original opposition has based the economic approach to advertising on a fruitful dialectic cleavage inducing a normative bias on regulation. This original opposition mainly reveals the difficulty some economists have to clarify: 1) the relationship between advertising and the evolution of consumers' preferences; 2) the function to which advertising is related to. We propose to analyze the scope and limitations of this seminal dialectical cleavage.

Entrepreneurship and entrepreneur rise, in recent decades, unprecedented interest in the scientific community. Much research appeared in order to better understand, decrypting the entrepreneurial phenomenon, encourage or predict entrepreneurial phenomenon. The entrepreneur, the individual at the center of this process is not left out and is the subject of much studies witch goals are to describe its attributes, personality traits, skills or his propensity to start a business in the near future. The research we present here fits into this lineage and aims to identify the skills of the entrepreneur focusing on the Moroccan context. Taking as a basis for questioning a model of skills previously validated in a sample of entrepreneurs from three Francophone countries (Loué and Baronet, 2012), we interviewed 179 entrepreneurs in various regions of Morocco. A model of 42 skills, divided into seven axis (human resources management, soft skills, detecting business opportunities and start-up a business, commercial-marketing, financial management, strategic management and management leadership) has emerged from our statistical analysis. The results presented in this article could guide and structure the actions of training centers in entrepreneurship as well as entrepreneurship support structures for business creation in Morocco.

Keywords: Entrepreneuriat, Entrepreneur, Compétences entrepreneuriales, Entrepreneurship, Entrepreneur, Entrepreneurial skills, Emprendimiento, Contratista, Habilidades empresariales

How do organizations innovate to respond to emerging market issues? Building on a multiple-case research design, we study four cases of innovation in the Indian insurance industry. In the first stage of our analysis, we identify seven innovation processes: Demystification, technologization, bundlization, indigenization, retailization, commoditization and segmentation. In the second stage, we find that these seven processes serve as generic responses to three typical issues: management of meanings and values, accessibility and affordability that firms face in emerging markets. Our findings contribute to a better understanding of innovation processes in emerging markets.

Keywords: Innovation, Services, Emerging Markets, Bottom of the Pyramid, Insurance, India, innovation, services, marchés emergents, base de la pyramide, assurance, Inde, Innovación, Servicios, Mercados Emergentes, Base de la Pirámide, Seguros, India

This article investigates the role of social networking sites (SNS) in the internationalization of small businesses (SE). The multiple case study conducted between 2013 and 2014 shows that SNS support crucial marketing efforts such as the identification of new business opportunities and foster the development of professional and personal relationships with foreign partners. These tools are used by small businesses to communicate at three different levels with their foreign markets (organizational, individual professional and private) and in a cost effective way, saving them resources and allowing them to fasten the internationalisation process.

Keywords: Petites entreprises, réseaux sociaux numériques, internationalisation, relations, distance psychique, Modèle d'Uppsala, Small Business, Social networking sites, Internationalization, Relationships, Psychic Distance, Uppsala Model, pymes, redes sociales digitales, internacionalización, contactos, distancia psíquica, modelo de Uppsala