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La discipline du marketing connait une importante évolution depuis le début des années 80. De façon théorique et pratique, cela a conduit à un enrichissement de la discipline du marketing, en l'imposant comme un des paradigmes dominants (Durif, Ricard et Graf, 2008). C'est ainsi que le concept de marketing relationnel a progressivement pris de l'ampleur tant dans les domaines industriels, que ceux des services. En Côte d'Ivoire, le secteur immobilier se développe à un rythme rapide, si bien qu'il est devenu capital pour les entreprises locales de s'assurer des relations continues et stables avec les clients, mais aussi des relations qui sont rentables. Cette étude a pour objectif d'explorer l'existence de l'approche relationnelle dans le secteur immobilier ivoirien. Elle se propose de le faire à …

Par un terrain qualitatif d’onze entrevues semi-dirigées auprès des stratèges ayant travaillé sur la campagne présidentielle du mouvement naissant de Jean-Luc Mélenchon, la France Insoumise, ce mémoire tente de dresser un portrait des pratiques en matière de marketing politique pour ce candidat. Nous nous sommes concentrés sur les pratiques visant à séduire les jeunes électeurs, afin de pouvoir valider ou réfuter l’hypothèse selon laquelle la FI a volontairement ciblé les 18-24 ans en adaptant les concepts et cheminement du processus marketing à leur comportement politique. Nous pensons que ce choix pourrait peut-être contribuer à expliquer en partie le bon résultat du candidat d’extrême-gauche, qui était, avant cela, perçu comme étant en marge du jeu électoral. Loin d’émettre un jugement moral sur ces pratiques qui sont …

Cet article montre l'intérêt du yield management comme outil d'appariement des stratégies de localisation des entreprises multinationales et des politiques territoriales d'attractivité tout en optimisant les budgets publics qui y sont consacrés. A partir d'un échantillon de 69 projets d'investissements directs étrangers et de trois exemples de projets d'investissement mobiles internationalement, les pratiques actuelles de commercialisation du produit-territoire sont mises en perspective et leur impact évalué en termes de retour sur investissement.

Mots-clés : Attractivité, investissements directs étrangers, yield management, segmentation, prix différenciés, politiques publiques, Attractivity, foreign direct investment, yield management, segmentation, price differentiation, public policy, Atractividad, inversion extranjera directa, « yield management », segmentación de mercado, precio diferenciar, políticas públicas

Centrée sur l'analyse des récits que font de leur histoire, sur leur site Internet, les marques du Comité Colbert (comité regroupant soixante-quinze marques de luxe françaises de rayonnement international), et articulée autour de la figure de l'entrepreneur fondateur de la marque, notre recherche recense les structures privilégiées par les marques de luxe dans la narration de leur fondation. Elle souligne également l'intérêt du recours au schéma actanciel de Greimas dans l'élaboration de récits de marque, avec pour enjeu la construction de la personnalité de la marque, la figure particulière de l'entrepreneur fondateur permettant la mise en scène de traits de personnalité humains susceptibles d'être directement attribués à la marque par métonymie.

Mots-clés : récit de marque, entrepreneur, histoire de marque, luxe, personnalité de marque, brand narrative, entrepreneur, brand history, luxury, brand personality, relato de marca, empresario, historia de la marca, lujo, personalidad de marcas

L'image d'entreprise est considérée comme un concept « plurivoque et flou » (Le Moënne, 2008), chaque auteur présentant sa vision du concept (Gioia et Al, 2000). Certains spécialistes la considèrent comme un tout (approche holiste), d'autres l'intégrent dans un ensemble large (approche restrictive), ou la décomposent (approche dichotomique). En considérant l'image d'entreprise comme un signal, l'auteur montre la possibilité de proposer une démarche intégrant les trois courants permettant une recherche structurée sur le concept. Il propose une nouvelle définition de l'image d'entreprise et analyse les conséquences académiques et managériales de l'image comme signal. Enfin, il propose une méthode de management du concept.

Mots-clés : Image d'entreprise, définition, théorie du signal, approche managériale, Corporate Image, définition, Theory of the Signal, Management approach, definición, teoría de la señal, método de gestión