FR :

Le développement actuel de la recherche en PME fait émerger de nouveaux champs d’analyse à même d’enrichir les études en ressources humaines. L’intérêt des chercheurs en GRH porte principalement sur les pratiques de recrutement, de formation ou de gestion des compétences. Peu d’études françaises sont consacrées au management des rémunérations en contexte PME. C’est l’une des raisons pour laquelle cet article s’intéresse aux relations qui existent entre la taille de l’entreprise et les pratiques salariales observées.

La question centrale de l’étude peut être posée de la façon suivante : existe- t-il des particularités propres aux PME en matière de gestion des rémunérations ? Quelles sont les pratiques salariales retenues par ces entreprises ? L’effet taille est-il le seul élément d’identité ayant une influence dans la mise en oeuvre de pratiques salariales ?

La conduite de cette recherche s'appuie sur une démarche hypothético- déductive qui consiste, après une revue de la littérature des principales variables de l'étude, à présenter le cadre théorique et conceptuel de l'analyse. Ce cadre conceptuel, appliqué sur la pratique d'individualisation des rémunérations et sur deux mécanismes de participation financière (intéressement et actionnariat), est ensuite validé empiriquement par une étude statistique auprès d'entreprises françaises et par deux études approfondies de PME.

Les analyses et les résultats proposés attestent l'influence de l'effet taille dans le management des rémunérations en PME ainsi que celle du secteur d'activité. Les résultats font également ressortir des variables d'action qui exercent des influences significatives sur le management des rémunérations en PME.

EN :

Research improvement in small businesses leads to complete human resources studies. At present, domains of interest in small businesses relate to recruitment, formation and competencies management. There is not a lot of studies in French research about human resource management and especially about wages. This is the reason why this article focuses on the relations between size and wages. This paper will examine the aspects of the following questions: how to consider and analyze the wage structure and the wage determination ? Could we consider the size as predominant in the choice of wages ?

So, this paper examines whether the determination of wages differs between large and small firms. The first part of this article develops literature review on the concepts of total compensation and size. It leads to present a conceptual model and to test this model on three remuneration practices. Two empirical studies are conducted: a statistical research and two cases of small businesses.

The purpose of this paper is to shed light on some issues by providing empirical results and empirical evidence on the extent of real wage determination between wage rules, firm size wage effect... So this paper investigates the relative importance of internal (size and sector) and external forces in wage formation in the French small businesses. The results show that wages are largely determined by size but not only, external forces are significant as well.

ES :

El desarrollo actual de la investigación sobre la pequeña y mediana empresa (PyME) revela nuevos dominios de análisis, los cuales permiten enriquecerla investigación en recursos humanos. Los intereses de los investigadores en Gestión de Recursos Humanos (GRH) se enfocan más que todo en los asuntos de reclutamiento, de capacitación o de gestión del conocimiento. Existen pocos estudios franceses sobre el manejo de los salarios en un ámbito de PyME. Es por eso que este articulo está relacionado con el enlace entre el tamaño de una empresa y los hábitos en términos de salarios.

El tema central del estudio se puede resumir así: Existe o no puntos comunes a las PyMEs en términos de manejo de los salarios ? Cuales son los hábitos en cuanto a sueldos de estas empresas ? El criterio del tamaño es o no el único a influenzar la política de sueldos ?

Esta investigación esta basada en un razonamiento de tipo hipotético- deductivo el cual consiste en presentar la teoría y el concepto del análisis despues de haber revisado la literatura existente sobre los diferentes variables del estudio. Este concepto, aplicado a los hábitos de individualización de las remuneraciones ya dos sistemas de participación financiera (a los resultados y como inversionista), se valida, luego, de manera empirica con un estudio estadístico y con dos estudios en profundidad de PyMEs.

Los análisis y los resultados propuestos demuestran la influencia del tamaño de la PyME sobre su política de remuneración. Los resultados permiten además de identificar otras variables de influencia significativa sobre la administración de las remuneraciones de las PyMEs. Este articulo demostra la existencia de un manejo específico a las PyMEs de las remuneraciones, corroborando así el interés y la importancia del asunto en este ámbito.

DE :

Die aktuelle Entwicklung der Forschung in kleinen und mittleren Unternehmen hat neue Analysefelder entwickeln lassen, die unter anderem die Forschung im Personalmanagement beeinflusst haben. Das Interesse der Forscher im Personalmanagement orientiert sich in erster Linie an Praktiken der Personalgewinnung, der Personalentwicklung und dem Management der Kompetenzen. Nur wenige französische Studien sind der Personalhonorierung in KMU gewidmet. Dies ist ein Grund, wieso sich der vorliegende Artikel an den Zusammenhänen interessiert, die zwischen der Grösse einer Unternehmung und den beobachteten Formen der Personalhonorierung existieren.

Die zentrale Forschungsfrage kann folgendermassen definiert werden: Existieren bei KMU spezielle Arten der Personalhonorierung ? Welches sind die festgestellten Entlöhnungsformen dieser Unternehmungen ? Ist die Unternehmungsgrösse der einzige identifizierte Effekt, welcher die Entlöhnungsart beeinflusst ?

Der deduktive Aufbau der Studie bestand darin, nach der Durchsicht der wesentlichen inhaltlichen Elemente, den theoretischen und konzeptuellen Rahmen der Analyse zu präsentieren. Dieser konzeptuelle Rahmen, mit Elementen der individuellen Entschädigung und zwei Beteilungsformen, wurde in der Folge durch eine statistische Studie bei französischen Unternehmungen empirisch validiert und durch zwei Studien bei kleinen und mittleren Unternehmungen verlieft.

Die durchgeführten Analysen und Resultate belegen den Einfluss der Unternehmungsgrösse auf die Personalhonorierung in KMU, sowie den Einfluss des Tätigkeitsbereiches der Unternehmung. Die Resultate zeigen ebenfalls signifikant auf, dass Beteiligungen in Form von Aktien stark auf das Honorierungsmanagement in KMU einwirken.

FR :

Cet article présente les résultats d’une vaste enquête sur les services associés aux exportations de produits français. Même si l’orientation service ne concerne qu’un faible tiers des PMI exportatrices, elles se montrent plus dynamiques sur les marchés étrangers. La complexité du produit est le premier moteur de cette tertiarisation et les secteurs sont donc concernés de façon très inégale. L’organisation de l’entreprise (plutôt que sa taille), puis son type d’engagement à l’exportation interviennent ensuite. Les services concernés sont d’abord les plus tangibles ou les plus liés au produit: environnement technique ou logistique. Le premier type est lié à la complexité des produits (biens d’équipement) tandis que le second concerne plutôt les autres secteurs. Les PMI recourent peu aux filiales pour assurer les prestations extérieures, préférant les relations avec des partenaires indépendants. Les services associés permettent de dégager de nouvelles ressources lorsqu’un choix de diversification est à leur origine, mais également lorsque l’environnement tertiaire du produit s’enrichit.

EN :

This paper presents the results of a large survey on the association of services to French products in foreign markets. ‘Tertiarization” seems to be a very real trend among all exporting firms, including SMFs. Even if it concerns less than one third of these firms, it seems to endow them with additional dynamism in the foreign markets. The mainspring of this tertiarization is the complexity of the product which concerns sectors to differing degrees. The level of organization and the type of export are also relevant. Two prevailing logics of product services have been identified: the technical environment of the product and its logistic environment. The former is closely related to the complexity of products (capital goods) while the latter primarily concerns the other sectors. French exporting SMFs seem reluctant to develop subsidiaries abroad. Most of them deliver services directly by themselves or by subcontracting local agents. For most SMFs “tertiarization” of exports is above all a cost, but some firms obtain new incomes from tertiary activity: when service offer is conceived from the beginning, as a branching out into the tertiary sector or when the tertiary environment of the product becomes more complete.

ES :

Este artículo presenta los resultados de una larga encuesta sobre los servicios que los exportadores franceses de bienes materiales ofrecen en los mercados extranjeros. Las pequeñas y medianas empresas (PyMEs) exportadoras en esta situación son pocas (un poco de menos de una sobre tres) pero son favorecidas por exportaciones más dinámicas. La primera razón de esta tercialización de la oferta está en la complejidad del producto que difiere mucho de un sector de actividad a otro. Luego interviene el nivel de organisación de la firma (en vez de su tamaño), depués su grado de compromiso a la exportación. Los tipos de servicios ofrecidos son los más tangibles y los más vinculados al producto principal. Se trata de dos tipos de entorno terciario del producto: técnico y logfstico. Las prestaciones técnicas se refieren sobre todo a bienes de equipo mientrás que la logística interesa más bien los otros sectores. Para atender las prestaciones al extranjero las PyMEs prefieren entablar relaciones con socios locales en vez de desarrollar su propia red de filiales. Estos servicios pueden convertirse en nuevas fuentes de facturación: aunque, al principio, no hubiera objetivo alguno de diversificación hacia el terciaro, el enriquecimiento del entorno terciaro del producto lleva rápidamente a facturar los servicios ofrecidos.

DE :

Dieser Artikel präsentiert die Resultate einer breiten Untersuchung über Dienstleistungen von französischen Exportprodukten. Die Serviceorientierung betrifft nur einen kleinen Teil der exportorientierten kleinen und mittleren Industrieunternehmungen, aber sie entwickelt sich sehr dynamisch auf den ausländischen Märkten. Die Komplexität des Produktes ist der erste Grund für diese Dienstleistungsorientierung, wobei die verschiedenen Sektoren in unterschiedlicher Weise davon betroffen sind. Weitere Gründe sind in der Organisation der Unternehmung, in der Art des Exportengagements zu sehen; weniger wichtig erscheint die Unternehmungsgrösse.

Die betroffenen Serviceleistungen sind zuerst diejenigen, welche am leichtesten fassbar sind oder sehr stark mit dem Produkt verbunden sind. Der erste Typ ist gebunden an die Komplexität des Produktes (Ausrüstungsgüter) wogegen der zweite Typ vielmehr die anderen Sektoren betrifft. Die kleinen und mittleren Industrieunternehmungen pflegen weniger die Filialform um die externen Leistungen zu sichern, sondern bevorzugen die Verbindungen mit unabhängigen Partnern. Die verbundenen Dienstleistungen erlauben neue Mittel freizusetzen und gleichzeitig kann die Dienstleistungsumwelt des Produktes erweitert werden.

FR :

Nous rendons compte d’une enquête menée auprès de petites entreprise suédoises du bois et de l’imprimerie, pour étudier différents types de stratégies d’échanges technologiques développées par ces PMI et définir la logique qui les sous-tend. Les stratégies à succès se fondent sur des échanges élargis avec différents types d’acteurs et sur une logique de proximité organisationnelle. Les organisations professionnelles créent de nombreux « espaces » d’échanges technologiques jugés importants par les entreprises pour leur développement technologique parce qu’elles y expérimentent de nombreuses dimensions de proximité.

EN :

We present the results of a survey of small wood-working and printing entreprises in Sweden, exploring their patterns of technological exchange in relation with their technological and competence level. Successful exchange patterns show a large variation of exchanges with different kinds of partners and are based on a “logic of proximity”. Professional organizations offer many spaces of technological exchange for SMEs where they experiment many proximity dimensions.

ES :

Este trabajo presenta los resultados de una encuesta realizada a un grupo de pequeñas empresas suecas del sector de la madera y industria de la imprenta, con el objetivo de estudiar los diferentes tipos de estrategias de cambios tecnológicos desarrollados por estas PyMES y definir la lógica que está subyacente a ellas. Las estrategias de suceso están basadas en cambios ampliados a diferentes tipos de actores y también a una lógica de proximidad entre organizaciones. Las organizaciones profesionales crean numerosos ítespacios,, de cambios tecnológicos considerados importantes por las empresas para su desarrollo tecnológico, porque estas experimentan, ahí, numerosas maneras de proximidad.

DE :

Wir nehmen Bezug auf eine Untersuchung bei kleinen schwedischen Holz- und Druckereibetrieben, um die verschiedenen Strategieformen für den Technologieaustausch zu untersuchen, welche von diesen kleinen und mittleren Industrieunternehmungen entwickelt wurden. Ziel ist es, die den Strategieformen unterstellte Logik zu definieren.

Die Erfolgsstrategien basieren auf dem breiten Austausch mit verschiedenen Partnern und auf der Logik der organisatorischen Nähe. Die professionellen Organisationen errichten verschiedene technologische Austauschräume, die als wichtig erachtet werden von den Unternehmungen für ihre technische Entwicklung, weil sie stark mit verschiedenen Dimensionen der Annäherung experimentieren.

FR :

Cet article est un essai de classement des stratégies de production des principales entreprises manufacturières de la province d’Alicante en Espagne. Les 75 entreprises étudiées ont été divisées en trois groupes. Le premier groupe, appelé fabricants de produits haut de gamme, englobe les entreprises offrant des produits de haute performance à prix élevé destinés à un marché exigeant et soucieux de la qualité. La conception et la technologie constituent des facteurs importants pour la compétitivité de ces entreprises et leur gestion vise la réduction des coûts plus que y accroissement de la flexibilité. Le deuxième groupe, fabricants de produits de masse à court délai, est capable de satisfaire adéquatement les besoins d’un marché exigeant en ce qui a trait aux prix et à la livraison. La gestion de ce type d’entreprise est principalement basée sur ces caractéristiques, et la capacité d’innovation ainsi que les prix des fournisseurs y sont particulièrement valorisés. Enfin, le troisième groupe, composé des fabricants de produits de masse orientés vers la variété, semble cibler un marché de masse très exigeant au niveau du prix avec un produit mature, tout en donnant l’impression de compenser sa faiblesse en matière de prix en offrant une gamme de produits plus étendue, ce qui incite les gestionnaires à mettre l’accent sur la flexibilité plutôt que sur la réduction des coûts.

EN :

This paper offers a taxonomy of the manufacturing strategies of the small and medium manufacturing firms in the province of Alicante (Spain). The seventy-five firms studied were divided into three groups. The first one, which we call highperformance products manufacturers, is characterized by providing expensive, high performance products to a market which demands these features; design and technology are very important to reinforce their competitive advantage, and factory management is more oriented towards reducing costs than towards improving flexibility. Time-focused mass manufacturers are capable of adequately catering for the needs of a market demanding in prices and deliveries; factory management actively supports these characteristics, and they specifically value innovativeness and prices in their suppliers. Finally, although variety-reoriented mass manufacturers seem to address themselves to a mass market with a mature product, it also seems that they try to make up for their weakness concerning prices by means of a wider offer in their product mix. This has an influence upon factory management, where flexibility becomes a more important issue than reducing costs.

ES :

En el presente artículo se realiza una clasificación de las estrategias de producción de las pequeñas y medianas empresas manufactureras de la provincia de Alicante (España). Las 75 empresas estudiadas se clasificaron en tres grupos. El primero, que denominamos fabricantes de productos de elevadas prestaciones, se caracteriza por ofertar productos caros y de elevadas prestaciones a un mercado exigente en estos aspectos; el diseño y la tecnología son muy importantes para fortalecer su ventaja competitiva; y la gestión de la fábrica está mas orientada hacia la reducción de costes que a la mejora de la flexibilidad. Los fabricantes en masa centrados en el tiempo son capaces de satisfacer adecuadamente las necesidades de un mercado exigente en precios y entregas; la gestión de la fábrica apoya activamente estas características; y valoran especialmente la capacidad innovadora y los precios de sus proveedores. Finalmente, los fabricantes en masa reorientados hacia la variedad, si bien parecen dirigirse a un mercado de masas muy exigente en precios y con un producto maduro, da la impresión de que tratan de compensar su debilidad en precios con una mayor oferta en su gama de productos, lo cual repercute en la gestión de la fábrica donde la flexibilidad se convierte en un problema más importante que la reducción de costes.

DE :

In diesen Artikel nehmen wir eine Klassifizierung von Produktionsstrategien in KMU in der Provinz von Alicante (Spanien). Die 75 zu untersuchenden Unternehmen wurden in drei Gruppen eingeteilt. Die erste Gruppe bezeichnen wir als Hersteller von Markenartikeln, welche sich dadurch charakterisieren, dass sie exklusive Produkte und Dienstleistungen auf einem sehr anspruchsvollen Markt anbieten. Die Technologie und das Design sind sehr wichtige Faktoren um der Konkurrenz dieser ersten Gruppe standzuhalten. Auf der anderen Seite konzentriert sich die Unternehmensführung mehrheitlich auf die Kostenreduktion als auf die Verbesserung der Flexibilität.

Die zweite Gruppe bezeichnen wir als Hersteller von Massenartikeln, welche die Bedürfnisse eines Marktes befriedigen, der angemessene Preise und Fristen verlangt. Die Untemehmensführung konzentriert sich auf diese zwei Charakteristiken, da die Innovationskapazität und die Preisgestaltung der Lieferanten speziell evaluiert werden. Schlussendlich orientieren sich die Hersteller von Massenartikeln auf die Vielfalt von Produkten, obwohl sie einem sehr anspruchsvollen Markt betreffend Preis und Produktereife gegenüberstehen. Dabei haben wir den Eindruck, dass diese Hersteller ihre Schwächen betreffend Produktepreise mit einem grösseren Angebot an Produkten kompensieren, was sich auch auf die Unternehmensführung auswirkt, wo die Flexibilität wichtiger wird als die Kostenreduktion.