FR :

Dans cet article, l’auteure se propose de vérifier si la carte cognitive peut constituer un outil fiable pour identifier les logiques d’action de dirigeants d’entreprises familiales. À cet égard, elle examinera d’abord les cartes cognitives et leurs utilisations dans le champ du management pour ensuite présenter les différentes logiques d’action.

Pour vérifier cette hypothèse, elle se penchera sur sept cas de dirigeants d’entreprises familiales tunisiennes appartenant au secteur de l’industrie chimique. La spécificité de la nature de l’entreprise familiale pousse l’auteure à s’y intéresser et à connaître les choix stratégiques de ces dirigeants.

EN :

The purpose of this article is to verify whether the cognitive map can be consid-ered as reliable to study the action logics of family-business managers. First, it will examine cognitive maps and their use in the management field. Then, it will present different action logics.

This research will try to verify this hypothesis by studying the behaviour of seven different family business managers working in the Tunisian chemistry sector. The specific nature of family enterprise drives the author to give a special attention and interest to the understanding of the strategic choices of these managers.

ES :

Este articulo nos propone verifier si la carta cognitiva prede constituir un instrumento fiable para identificar los logicos de acciones. Respecto a eso, los dirigentes de empresas familiales nos examinaran, de una parte las centras cognitivas y sus utilizaciones en el campo de manajamiento y nos presentaren, de oltra parte los diferentes logicos de acciones.

Esta investigación tentara verifiar nuestro problemàtica a partir de siete casos de dirigentes de impresas familiales tunecinos que forman parte de los sectores de la industria quimica. La especificidad de la naturaleza de la empresa familial nos empuja a interesarse y conocer las elecciones estratégicos de sus dirigentes.

DE :

Der vorliegende Artikel versucht nachzuprüfen, ob die mentale Repräsentation ein brauchbares Instrument zur Identifikation von logischen Aktionen von Führungs-kräften in Familienunternehmen darstellt. Zu diesem Zweck werden erstens die Formen von mentalen Repräsentationen in der Managementumgebung und zwei-tens die verschiedenen logischen Aktionen präsentiert.

Anhand von sieben Fallstudien tunesischer Familienunternehmen aus der chemischen Industrie versucht die Studie die oben genannte Problematik zu unter-suchen. Das spezifische Wesen der Familienunternehmung ruft ein besonderes Interesse hervor, sich für die strategischen Entscheide der Führungskräfte zu interessieren und sie auch zu verstehen.

FR :

Récemment, l’industrie automobile a été particulièrement touchée par les fusions et acquisitions et a vu son paysage se modifier profondément. En France, de nombreuses PMI sous-traitantes ont ainsi changé de propriétaires et sont passées dans le giron de groupes. Face aux études s’intéressant aux acquisitions qui font état d’un très grand nombre de désillusions quant au succès de ces opérations et dans un contexte où la transmission d’entreprises représente des enjeux importants dans de nombreux pays occidentaux, nous avons voulu porter notre regard sur ces PMI acquises. En nous fondant sur 14 cas d’entreprises ayant été achetées entre 1995 et 2002, nous tentons de cerner l’impact de ces changements de propriétaires sur les PMI sous-traitantes. Nous verrons que la cession à un groupe représente un choix stratégique louable, si l’acquéreur est en mesure de transférer les ressources et compétences permettant aux entreprises achetées de réduire leur dépendance commerciale et de mieux se positionner dans la filière automobile.

EN :

The automobile industry have been particularly touched by mergers and acquisitions and have seen its landscape changed deeply. In France, many sub-contracting SME have changed owners and passed into the bosom of groups. As research studies on acquisitions show a very large number of disillusions as to the success of these operations, and in a context in which the transmission of companies is a matter of many countries, we wanted to take a closer look at these acquired SMEs. Thus, in this article, we will try to understand why the sale to a third party is more and more often the privileged way of development. Then, by basing our study on 14 cases of companies having been bought between 1995 and 2002, we will try to determine the impact of these owner changes on acquired SMEs. We will see that the recourse to a purchaser represents a commendable strategic choice, if this one possesses resources and skills, allowing the companies bought to reduce their dependence and a part of their handicaps.

ES :

Las fusiones y adquisiciones estuvieron a la una de la actualidad financiera mundial durante todo el final del Siglo XX. La industria automóvil especialmente se afectó y vio su paisaje modificarse profundamente. En Francia, numerosas PyMEs subcon-tratando así cambiaron de proprietarios y pasaron en el seno de grupos. Como los estudios que se interesan por las adquisiciones describen desilusiones en cuanto al éxito de estas operaciones y en un contexto donde la transmisión de empresas es una cuestión de interés en numerosos paises, quisimos interesarnos de más cerca por estas PyMEs adquiridas Así pues, en este artículo, intentamos, en primer lugar, comprender porqué la venta a una empresa tercera es cada vez más a menudo la vía de desarrollo privilegiada. Luego, al fundírsenos en 14 casos de empresas compradas entre 1995 y 2002, intentamos delimitar el impacto de estos cambios de proprietarios en las PyMEs adquiridas. Veremos que el recurso a un comprador representa una elección estratégica encomiable, si éste es portador de recursos y competencias, permitiendo a las empresas compradas reducir su dependencia y una parte de sus desventajas.

DE :

Die Automobilindustrie wurde in vergangener Zeit stark von Fusionen und Überna-hmen geprägt, dadurch veränderte sich die Struktur der Branche tief greifend. Auch in Frankreich wechselten viele kleine und mittlere Zulieferbetriebe den Eigentümer und sind neu in grossen Konzernen untergebracht. Angesichts zahlreicher Studien, die sich für Übernahmen, deren Schwierigkeiten und oftmals bescheidenen Erfolg interessieren, widmen wir uns im Speziellen den übernommenen kleinen und mitt-leren Industriebetrieben der Automobilbranche. Die Studie basiert auf 14 Fällen von Unternehmen, die zwischen 1995 und 2002 aufgekauft wurden. Dabei versu-chen wir den Einfluss der veränderten Eigentumsverhältnisse auf die kleinen und mittleren Zulieferbetriebe zu umreissen. Wir sehen hierbei, dass die Übertragung an einen Konzern eine durchaus lobenswerte strategische Alternative darstellt, falls es dem Käufer gelingt, die nötigen Ressourcen und Kompetenzen an das Übernahmeobjekt zu transferieren, damit dieses seine wirtschaftliche Abhängigkeit reduzieren und sich entsprechend in der Wertschöpfung der Automobilindustrie besser positionieren kann.

FR :

Les transformations récentes du secteur de la défense font émerger une question centrale, celle de sa dynamique d’innovation. L’implication croissante des PME-PMI innovantes aux côtés des grands maîtres d’œuvre nous amène à nous intéresser aux relations de sous-traitance mises en œuvre et à leur impact sur le contenu innovant des programmes d’armement. Notre postulat de départ est que les modèles d’innovation distribuée représentent une solution théorique aux contraintes et difficultés des organisations industrielles. Or, notre étude terrain auprès de PME-PMI innovantes en lien avec la défense montre que les pratiques actuelles évoluent en fait vers des modèles coopératifs cloisonnés, au détriment du potentiel innovant du tissu industriel. Nous apportons alors quelques explications quant à cette situation et proposons des pistes de recherche exploratoire pour mieux comprendre la dynamique d’innovation et l’évolution du secteur de la défense.

EN :

The recent transformations in the Defense sector point towards a central question, that of its dynamics of innovation. The increasing participation of innovative SMEs side by side to the prime contractors leads us to investigate the relations of subcontracting implemented in that sector and their impact on the innovative contents of the armament programs. We postulate that the model of “distributed innovation” represents a theoretical solution that is adapted to the constraints and difficulties of the armament sector. Our field study of innovating SMEs linked with Defense tends to show that the current practices are evolving towards partitioned co-operative models, at the expense of the innovating potential of the industry as a whole. We then bring some explanations as for this situation and propose tracks of exploratory research for better including/understanding the dynamics of innovation and the evolution of the defense sector.

ES :

Las transformaciones recientes del sector de la Defensa hacen surgir una cuestión central, la de su dinámica de innovación. La implicación creciente de las PME inno-vadoras junto con los grandes contratistos nos lleva a interesarnos por las relaciones de subcontratación aplicados y por su impacto en el contenido innovador de los programas de armamento. Nuestro postulato es que el modelo de la « innovación distribuida » representa una solución teorica adaptada a las dificultades del sector del armamento. Nuestro estudio de campo para PME innovadoras en vínculo con la Defensa tiende a poner de manifiesto que las prácticas actuales evolucionan hacia modelos cooperativos con partitiones, al detrimento del potencial innovador del tejido industrial. Aportamos entonces algunas explicaciones en cuanto a esta situación y proponemos pistas de investigación exploratoria para comprender mejor la dinámica de innovación y la evolución del sector de la Defensa.

DE :

Nach den vergangenen Umstrukturierungen in der Rüstungsindustrie drängt sich die Frage der Innovationsdynamik in dieser Branche auf. Die zunehmende Beteiligung von kleinen und mittleren innovativen Industriebetrieben an grossen Rüstungsun-ternehmen führt uns dazu, dass wir die Zulieferbeziehung generell und den Einfluss auf Innovationen im Speziellen untersuchen. Die vorliegende Studie beginnt mit dem Ansatz, dass die auf verschiedene Zulieferbetriebe verteile Innovation eine theoretische Lösung darstellt, die den Einschränkungen und Schwierigkeiten der Industrie unterliegt. Unsere Feldstudie bei kleinen und mittleren innovativen Indu-striebetrieben aus der Rüstungsindustrie zeigt in der Tat, dass die Tendenz dahin geht, dass Kooperationen untereinander nur gering vernetzt sind – auf Kosten der Innovationskraft der ganzen Industrie notabene. Unser Beitrag besteht darin, dass wir uns um einige Erklärungsansätze bemühen und Vorschläge für weitergehende Recherchen unterbreiten, die zum besseren Verständnis der Innovationsdynamik in der Rüstungsbranche führen dürften.

FR :

Qu’est-ce qui explique l’évolution, le maintien ou le déclin d’une intention entre-preneuriale (IE) au fil du temps? Les recherches actuelles n’apportent pas de réponse à cette question, car elles n’intègrent pas l’idée de mobilité et d’incertitude inhérente à toute IE.

Après avoir réalisé un travail d’enquête par analyse inductive sur un terrain constitué d’étudiants en économie et en sciences de gestion, nous avons constaté que l’IE pouvait s’étendre sur une durée relativement longue, au cours de laquelle son intensité pouvait considérablement varier.

L’hypothèse explicative que nous présentons est la suivante: la trajectoire d’une IE se décompose en trois phases. La première est la découverte de cette possibilité professionnelle. Au cours de la deuxième, les étudiants apprennent à lier satisfaction et situations de type entrepreneurial. La troisième phase concerne le sort qui est fait à l’association précédente: tant qu’elle perdure, l’IE se maintient. En revanche, si des expériences vécues négativement viennent la contredire, l’IE périclite, voire disparaît.

EN :

What could stand for the evolution, the upholding or the decline of an entrepreneurial intention (E.I.) as time goes by? Current researches do not bring any answers to this question, because they do not integrate the idea of mobility and inherent uncertainty of any E.I.

Following a work of investigation by inductive analysis on a ground made up of students in economy and sciences of management, we noted that the E.I. could extend over one relatively long duration, during which its intensity could vary considerably.

The explanatory assumption that we present is as follows: the trajectory of an E.I. breaks up into three phases. The first one is the discovery of this professional possibility. During the second one, the students learn how to bind satisfaction and situations of the entrepreneurial type.

The third one is the fate which is made to the preceding association: as long as it lasts, the E.I. is maintained. On the other hand, if negatively lived experiments come to contradict it, the E.I. may collapse, even disappear.

ES :

¿ Que explica la evolución, el mantenimiento o la decadencia de una intención empresarial (I.E.) con el paso del tiempo? Las investigaciones actuales no esta-blecen respuesta a esta cuestión, ya que no integran la idea de movilidad e incer-tidumbre inherente a toda I.E.

Con un trabajo de investigación por análisis inductivo sobre un terreno consti-tuido de estudiantes en economía y en ciencias de gestión, constatamos que la I.E. podía extenderse sobre una duración relativamente larga, a la cual su intensidad podía considerablemente variar.

La hipótesis explicativa que presentamos es la siguiente: la trayectoria de una I.E. se divide en tres fases. La primera es el descubrimiento de esta posibilidad profesional. Durante la segunda, los estudiantes aprenden a vincular satisfacción y situaciones de tipo empresarial.

La tercera es la suerte que se hace a la asociación anterior: mientras dura, la I.E. se mantiene. Por el contrario, si experiencias vividas vienen a negativamente contradecirlo, la I.E. periclita, o incluso desaparece.

DE :

Wie erklärt sich die Entwicklung, die Aufrechterhaltung oder der Niedergang von unternehmerischen Vorhaben mit dem Lauf der Zeit? Die aktuellen Studien beant-worten diese Fragen kaum, da sie die Veränderlichkeit und Unsicherheit solcher Vorhaben nicht berücksichtigen.

Durch eine Untersuchung, basierend auf einer induktiven Analyse, bei Studenten der Wirtschafts- und Managementwissenschaften, konnten wir belegen, dass sich unternehmerische Vorhaben über eine lange Zeitdauer behaupten, aber sehr stark in ihrer Intensität variieren, können.

Zur Erklärung ziehen wir nun die folgende Hypothese bei: Die Entwicklung eines unternehmerischen Vorhabens teilt sich in drei Phasen. Die erste Phase umschreibt die Erkennung einer selbständigen Tätigkeit als berufliche Option. In der zweiten Phase bringen die Studenten Genugtuung (persönliche Erfühlung) mit der Situation des Unternehmers in Zusammenhang. In der dritten Phase kann das unternehmerische Vorhaben aufrechterhalten werden, solange diese positiven Assoziationen aus der zweiten Phase anhalten, ansonsten verschwindet sie.

FR :

Les petites et moyennes entreprises (PME) sont souvent caractérisées par un taux élevé d’innovation et un engagement marqué dans une démarche d’innovation comme moyen de construire un avantage concurrentiel. Il reste cependant difficile pour les managers de telles entreprises d’évaluer correctement les mérites d’une innovation donnée, en particulier en termes de possibilité de retour sur investissement. Pour répondre à ce besoin, nous avons élaboré en 2002-2003, pour l’INPI, un outil d’analyse pour aider les entrepreneurs à évaluer le profil de risque attaché à l’investissement dans le développement d’une innovation. La première version de ce modèle propose une mesure de la «rente», ou retour financier, attendue d’un investissement dans une innovation donnée. Durant l’été 2003, nous avons poursuivi le développement de cet outil avec une enquête pilote sur un échantillon de petites firmes innovantes d’Australie occidentale. Le questionnaire conçu a été complété en ajoutant des éléments permettant de déterminer les influences relatives des «Attitudes et Normes subjectives» sur le processus de décision de l’entrepreneur. Cette étude préliminaire, dont les résultats sont en cours d’analyse, a pour objectif d’apporter des éléments d’évaluation des pratiques d’innovation des PME.

EN :

Small and medium enterprises (SMEs) are frequently associated with high levels of innovation and a commitment to innovative behaviour as a means of achieving competitive advantage. However, it is difficult for the entrepreneurial managers of such SMEs to fully assess the merits of a particular innovation, particularly in relation to its risk-return trade off. To address this need, we have commenced in 2002, in conjunction with INPI, the development of a screening tool designed to assist entrepreneurs evaluate the risk-return profile of future innovation investment. The preliminary model developed measures the anticipated “rent” or financial return expected from a particular investment in an innovation. During 2003, we further developped the tool with a pilot survey of small innovative firms in Western Australia. An additional component of the study sought to determine the relative influences of Attitude and Subjective Norm on the decision-making process of the entrepreneur. The aim of the study is to propose more evaluation criteria for the management process of innovation.

ES :

Las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs) se caracterizan a menudo por una elevada tasa de innovación y un compromiso inscrito dentro del proceso de innova-ción como medio para construir una ventaja competitiva. Sigue siendo sin embargo difícil para los «managers» de tales empresas evaluar correctamente los méritos de una innovación dada, particularmente en términos de posibilidad de retorno sobre la inversión. Para responder a esta necesidad, hemos elaboradó en 2002-2003 para el INPI una herramienta de análisis para ayudar a los empresarios a evaluar el perfil de riesgo vinculado a la inversión en el desarrollo de una innovación. La primera versión de este modelo propone una medición de la «renta», o retorno financiero esperado de una inversión en una innovación dada. Durante el verano 2003, hemos continuado el desarrollo de esta herramienta con una encuesta piloto sobre una muestra de pequeñas firmas innovadoras de Australia Occidental. El cuestionario concebido ha sido completado agregando elementos que permitan determinar las influencias relativas de las «Actitudes y Normas Subjetivas» sobre el proceso de decisión del empresario.

DE :

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) werden oftmals durch einen hohen Inno-vationsgrad und einem starken Engagement zur eigenen Innovationsförderung (Bildung von Wettbewerbsvorteilen) charakterisiert. Für Unternehmensführer solcher Betriebe bleibt es jedoch schwierig die Resultate von Innovationen abzuschätzen, im Besonderen gilt dies für den ROI. Um dieses Bedürfnis abzudecken, haben wir in den Jahren 2002 und 2003 am Institut „INPI“ ein Analyseinstrument entwickelt, dass es erlaubt, ein Risikoprofil für Investitionen in Innovationsprojekte zu erstellen. Die erste Version dieses Modells behilft sich einer Messung der Rente (finanzielle Mehrerträge), die von einer Investition in eine bestimmte Innovation erwartet wird. Während dem Sommer 2003 haben wir das Messinstrument mit der Hilfe einer Pilot-studie bei einer Auswahl von innovativen Firmen in Westaustralien weiter verfeinert. Dabei wurde unser Fragebogen mit Aussagen vervollständigt, die den Einfluss von subjektiven Einstellungen und Normen des Unternehmers auf seine Entscheide dokumentieren. Diese einleitende Studie, deren Resultate aktuell analysiert werden, hat zum Ziel, Bewertungsmassstäbe zu definieren, die die Innovationspraktiken der KMU umschreiben vermögen.