FR :

L’objectif de cette étude est de mettre en évidence les facteurs qui incitent une entreprise à adopter une trajectoire d’expansion traditionnelle ou plutôt de type « born global », facteurs généralement présentés comme contradictoires par les chercheurs. Pour ce faire, un modèle destiné à prédire le mode d’expansion a été testé empiriquement.

L’analyse de 215 PME en Suisse permet de tirer des conclusions intéressantes pour les praticiens. Parmi celles-ci, relevons que la majorité des entreprises exportent au plus dans cinq pays, et que, de ce point de vue, l’Allemagne est le partenaire le plus important des PME suisses, le marché allemand servant de marché test.

L’étude fait ressortir clairement le fait que plus les entreprises sont jeunes, plus le temps qu’elles prennent pour s’internationaliser est court. Cela implique que les entreprises établies de longue date doivent s’attendre à une concurrence féroce de la part d’entreprises nouvellement créées.

EN :

The objective of this study is to investigate those factors that potentially compel firms into a traditional mode of internationalization or into a “born global” mode of internationalization, factors which have traditionally been viewed as contradictory by researchers. For this purpose a model was empirically tested that was devised to anticipate the expansion mode of a venture.

The analysis of data collected from 215 Swiss SMEs provides interesting conclusions for practitioners. Among other facts, the data revealed that the majority of companies only export to five different countries and that Germany is the most important export destination, because Germany regularly serves as a test market for Swiss firms.

The study further revealed that young ventures have a tendency to internationalize very soon after inception. This allows the conclusion that incumbent firms will face an increasingly fierce competition from newly established firms.

ES :

El objetivo de este estudio es averiguar qué factores tienen el potencial de forzar a las empresas a adoptar un modelo de internacionalización tradicional o un modelo « innatamente global », factores que los investigadores tradicionalmente han considerado opuestos. Con esta finalidad se analizó empíricamente un modelo con el que se pretendía anticipar el modelo de expansión de una empresa.

El análisis de los datos recogidos de 215 PyMEs suizas arroja interesantes conclusiones para los profesionales. Entre otras cosas, los datos muestran que la mayoría de las compañías sólo exportan a cinco países diferentes y que Alemania es el principal destino de exportación, ya que este país sirve habitualmente de mercado de prueba para las compañías suizas.

El estudio también pone de manifiesto que las empresas jóvenes tienen tendencia a internacionalizarse poco después de su creación. Esto permite concluir que las empresas más veteranas se enfrentarán cada vez más a una feroz competencia por parte de las firmas más jóvenes.

DE :

Das Ziel dieser Studie besteht darin, Faktoren zu identifizieren, die ein Unternehmen veranlassen, eher eine stufenweise, traditionelle Internationalisierung oder eher einen Ansatz ‘born global’ zu wählen. Diese Faktoren wurden in der Vergangenheit von Forschern oft als sich widersprechend dargestellt. Ein Modell wurde empirisch getestet um den Internationalisierungsansatz vorherzusagen.

Die Analyse der Daten von 250 schweizerischen KMU verdeutlicht interessante Ergebnisse für Praktiker. Neben anderen Ergebnissen zeigen die Daten, dass die Mehrheit der Unternehmen nur in fünf verschiedene Länder exportieren und Deutschland als wichtigstes Exportland gilt und regelmässig als Testdestination für schweizerische Unternehmen eingesetzt wird.

Die Studie zeigt weiterhin, dass junge Unternehmen eine Tendenz haben unmittelbar nach der Gründung zu internationalisieren. Dies erlaubt die Synthese, dass etablierte Unternehmen immer mehr von jungen Firmen Konkurrenz erhalten.

FR :

Ce texte cherche à établir les raisons de la modeste participation des PME à l’innovation technologique malgré les politiques de soutien mises en place depuis plus de 20 ans. Nous abordons cette question à partir d’une analyse rétrospective des différents dispositifs institutionnels mobilisés et en montrant comment les actions mises en oeuvre ont oscillé entre aménagement du territoire et renforcement du système national de recherche et développement. Il apparaît alors que la relative faiblesse de leur participation et leur position adventice s’expliquent moins par les formes particulières des dispositifs en cause que par les politiques de soutien à ces entreprises mises en place.

La première partie montre que la modeste implication des PME aux programmes nationaux d’innovation résulte à la fois d’un manque de ciblage sur cette catégorie d’entreprises et de l’insuffisante mise en réseau de la plupart des entreprises constitutives de ce sous-ensemble. La deuxième partie indique comment les pôles de compétitivité ont cherché à contourner ces handicaps grâce à leurs modalités de définition et leur mode d’organisation interne. La troisième partie, plus prospective, dresse un premier bilan de la mise en place des pôles de compétitivité et de l’effet dynamisant sur l’innovation par et dans les PME.

EN :

This text aims at enlightening the causes of the weakness of the SMEs in the system of technical innovation despite the public policies implemented for 20 years and even more. We will cope with this question from a backward analysis of the different measures adopted. This will make it possible to describe the twofold goal targeted by public authorities that try all together to make some country management and to strengthen the national system of innovation. The marginal role played by SMEs in this process results then mainly from the way the public policies have been put into effect.

The first section shows that if SMEs did not strongly take part to the national program of innovation it is because they were not of utmost importance but also because they did not succeeded in organizing networks as required by the granting system. The second section shows how competitiveness clusters circumvented these drawbacks thanks to the organizational process that sustain them. The third section takes stock of the clusters according to the place occupied by the SMEs in this new industrial policy.

ES :

Este texto pretende identificar las razones de la modesta participación de las PyMEs en la innovación tecnológica, a pesar de las políticas de apoyo puestas en práctica desde hace más de veinte años. Abordamos esta cuestión a partir de un análisis retrospectivo de los diferentes dispositivos movilizados y mostrando cómo las acciones desplegadas oscilaron entre la reorganización territorial y el refuerzo del sistema nacional de investigación y desarrollo. Se observa entonces que la debilidad relativa de su participación y su posicionamiento marginal se explican menos por las formas específicas de los dispositivos vigentes que por las políticas instrumentadas de apoyo a estas empresas.

La primera parte muestras que la débil implicación de las PyMEs en los programas nacionales de innovación es el resultado, a la vez, de la falta de orientación explícita hacia esta categoría de empresas, y de la insuficiente organización en redes de la mayor parte de las empresas que constituyen este sub-conjunto. La segunda parte indica cómo los polos de competitividad intentaron superar estas dificultades, apelando a modalidades de definición y a formas de organización interna. La tercera parte, más prospectiva, traza un primer balance de la puesta en práctica de los polos de competitividad y del efecto dinamizador sobre la innovación para y en las PyMEs.

DE :

Trotz politischen Unterstützungsmassnahmen seit mehr als 20 Jahren gehen von KMU nur in bescheidenem Masse technologische Innovationen aus. Der vorliegende Text erforscht die Gründe. Zu Beginn wird eine retrospektive Analyse der institutionellen Fördermassnahmen vorgenommen und aufgezeigt, wie diese sich zwischen Massnahmen zur Infrastruktur und der Stärkung des nationalen Netzwerkes von Forschung und Entwicklung bewegen. Die bescheidene Teilnahme an Programmen und die passive Stellung der KMU erklärt sich weniger durch die Eigenschaften der Unterstützungsprogramme, sondern vielmehr durch die eingesetzte Politik.

In einem ersten Teil wird aufgezeigt, dass diese bescheidene Beteiligung durch eine ungenügende Ausrichtung der Massnahmen auf die Bedürfnisse der KMU erklärt werden kann sowie durch eine ungenügende interbetriebliche Vernetzung.

Im zweiten Teil wird darauf hingewiesen, wie die Kompetenzzentren darauf reagieren und die Nachteile mit internen Organisationsformen und weiteren Modalitäten aufzuheben versuchen. Im abschliessenden Teil wird eine erste Bilanz zur Einrichtung der Kompetenzzentren und deren Einfluss auf die Dynamisierung der Innovationen in KMU gezogen.

FR :

Après avoir longtemps considéré la création d’entreprise comme un acte solitaire, il est aujourd’hui acquis qu’il s’agit fréquemment d’une démarche collective. Cependant, peu de travaux ont examiné les raisons qui conduisent à la création en équipe. Nous montrons dans cet article comment les équipes apparaissent à partir de la cristallisation du réseau social du créateur, selon des logiques de constitution différentes. Le recours à la méthode des cas conduit à proposer une typologie des équipes entrepreneuriales, en mettant en avant les principes de constitution, les avantages et les risques de chaque forme.

EN :

For a long time a business start-up was considered as a solitary act. Nowadays, it is generally accepted that it is frequently a collective initiative. However, few works have examined the reasons which lead to the creation of start-ups by entrepreneurial teams. In this article, we show how teams appear from the crystallization of the social network of the creator, according to different logics of constitution. The use of the case-study method leads us to propose a typology of entrepreneurship teams, stressing the principles of constitution, the advantages and the risks of each form.

ES :

Después de haber considerado la creación de empresas como un acto aislado, hoy día se sabe que es un acto colectivo.Sin embargo pocos trabajos se han interrogado sobre las razones que conducen a la creación en equipo. Mostramos en este artículo cómo los equipos aparecen a partir de la cristalización de la red social del creador, según lógicas diferentes de constitución. El recurso al método de los casos, conduce a proponer una tipología de los equipos empresariales, poniendo de relieve los principios de constitución, las ventajas y los riesgos de cada forma.

DE :

Lange Zeit würde der Akt der Unternehmensgründung als „Einzeltat“ betrachtet. Heute hingegen gilt als bestätigt, dass es sich oftmals um ein gemeinsames Vorgehen im Team handelt. Nur wenige Arbeiten haben sich jedoch mit den Beweggründen zur Teamgründung beschäftigt. Wir zeigen in diesem Artikel auf, wie sich auf verschiedene Arten ein Gründerteam aus dem sozialen Netzwerk des Initiators herausbilden kann. Durch Fallstudien können verschiedene Typologien von Gründerteams, deren Konstituierung sowie Vorteile und Risiken der jeweiligen Form vorgeschlagen werden.

FR :

Une série de recherches issues de la littérature sur la prévention des défaillances d’entreprises constatent que le processus de défaillance diffère d’une entreprise à l’autre et que, plus particulièrement, toutes les entreprises n’entrent pas pour les mêmes raisons dans un processus de défaillance (Argenti, 1976 ; Laitinen, 1991). Cependant, malgré ce constat, à ce jour, peu de recherches proposent une taxonomie (ou une typologie) mettant en évidence différents profils d’entrée dans un processus de défaillance. Par ailleurs, aucune d’entre elles ne se focalise réellement sur les micro- et petites entreprises en difficulté alors que la littérature démontre que la défaillance de ce type d’entreprises est fréquente et spécifique (Julien, 2005).

Partant de ces lacunes dans la littérature et sur base d’une analyse inductive et qualitative, cet article propose une taxonomie originale. Focalisée sur les micro- et petites entreprises en difficulté, cette dernière met en évidence sept profils spécifiques d’entrée dans un processus de défaillance.

EN :

Previous literature on business failure demonstrates the failure process varies from one failing firm to another. In particular, Argenti (1976) and Laitinen (1991) argue all firms do not enter in a failure process for the same reasons.

Nevertheless, despite this theoretical affirmation, few researches propose a taxonomy (or a typology) that differentiates several typical “entry doors” in a failure process. Moreover, none of them really focuses on micro- and small firms while the literature argues their failure is specific and very common (Julien, 2005).

Considering these gaps in the literature and on the basis of an inductive and qualitative analysis, this article proposes an original contribution. Focused on micro- and small distressed firms, it presents a taxonomy that highlights seven specific « entry doors » in a failure process.

ES :

Una serie de investigaciones procedentes de la literatura enfocada en la prevención de los fracasos de empresas advierten que el proceso de fracaso difiere de una empresa a otra y que, más particularmente, las empresas no entran todas por las mismas razones en un proceso de fracaso (Argenti, 1976 ; Laitinen, 1991). Sin embargo, a pesar de esta observación, hoy en día, pocas investigaciones proponen una taxonomía (o una tipología) que hace resaltar distintos perfiles de entrada en un proceso de fracaso. Por otra parte, ningún estudio se focaliza realmente en las micro- y pequeñas empresas en dificultad, cuando la literatura demuestra que el fracaso de ese tipo de empresas es frecuente y específico (Julien, 2005).

Partiendo de esas carencias en la literatura y en base a un análisis inductivo y cualitativo, este artículo propone una taxonomía original. Enfocada en las micro- y pequeñas empresas en dificultad, destaca siete perfiles específicos de entrada en un proceso de fracaso.

DE :

Die Literatur rund um die Thematik des Scheiterns von Unternehmen zeigt auf, dass sich dieser Prozess von einem Unternehmen zum anderen unterscheidet und die Gründe für das Eintreten des Scheiterns ebenso verschiedenartig sind (Argenti 1976 ; Laitinen 1991). Trotz diesen Erkenntnissen gibt es aus der Literatur kaum Hinweise zu Taxonomien (oder Typologien), welche die unterschiedlichen Prozesse des Scheiterns umschreiben und klassieren. Darüber hinaus fokussiert sich keine dieser Klassifikationen auf Kleinst- und Klein-Unternehmen, obwohl – dies zeigt die Literatur klar auf (Julien, 2005) – das Scheitern bei solchen Unternehmen häufig und besonders ausgeprägt ist.

Von diesen Forschungslücken ausgehend und basierend auf einer induktiven und qualitativen Vorgehensweise, schlagen wir eine Taxonomie vor. Mit Fokus auf Mikro- und Klein-Unternehmen in Schwierigkeiten umfasst die Taxonomie sieben spezifische Profile, die den Beginn des Prozesses des Scheiterns hervorheben.

FR :

La littérature sur le management stratégique des PME s’est, pendant longtemps, beaucoup intéressée à l’importance de la planification stratégique, mais ne s’est attachée que plus récemment à étudier le processus de décision, de formulation et de mise en oeuvre de la stratégie (Ivanaj et Bayad, 2005). En particulier dans les PME, le processus d’élaboration de la stratégie a une dimension ontologique fondatrice de l’identité de l’entreprise et à partir de laquelle elle projette et construit son avenir dans un processus dynamique et cumulatif. Cet article se concentre sur le processus d’élaboration de la stratégie afin d’évaluer à quel point ce processus est contraint et afin de relever les facteurs qui peuvent l’influencer. Cette recherche est un effort de synthèse des travaux évolutionnistes (Nelson et Winter, 1982, 2002) et constructivistes (Weick, 1995 ; Marmuse, 1999) centrés sur le processus d’élaboration de la stratégie et d’Émile-Michel Hernandez (2001) sur le modèle entrepreneurial. À partir de ces travaux, nous avons construit un modèle théorique que nous avons testé en réalisant deux études de cas de type instrumental (Hlady Rispal, 2002) auprès de deux entreprises moyennes, un fabricant de cycles et une entreprise d’injection plastique. Au plan méthodologique, cette recherche est donc fondamentalement exploratoire. L’objet de cette communication est de décrire et analyser le processus d’élaboration de la stratégie de deux PME dans un système de contraintes et d’influences à la lumière de notre modèle théorique.

EN :

Literature on small and medium sized enterprises has mostly looked at the importance of strategic planning but paid little attention until recently to strategic decision making, strategy formulation and strategy implementation processes (Ivanaj et Bayad, 2005). This paper focuses on strategy development process in SMEs, in order to evaluate the extent to which it is a constrained process, and identifies specific influencing factors. This research is an attempt to synthesize evolutionist (Nelson and Winter, 1982, 2002) and constructivist (Weick, 1995 ; Marmuse, 1999) contributions on strategy making process on the one hand and entrepreneurial literature (Hernandez, 2001) on the other hand. This research is exploratory and is based upon two instrumental case studies (Hlady Rispal, 2002) to evaluate the practical relevance of the model and to consolidate its theoretical foundation. This paper traces the dynamic and cumulative strategy formulation processes of two SMEs in the context of a system of constraints and influences reflecting our theoretical model.

ES :

La literatura sobre el management estratégico de las PyMEs se ha interesado por mucho tiempo a la importancia de la plantación estratégica y solo recientemente toma en cuenta el proceso de decisión, de formulación y de puesta en marcha de la estrategia (Ivanaj et Bayad, 2005). En particular en las PyMEs, el proceso de elaboración de la estrategia tiene una dimensión antológica fundadora de la entidad de la empresa, a partir de la cual ella proyecta y construye su porvenir en un proceso dinámico y acumulativo. Esta comunicación se centra en los procesos de elaboración de la estrategia a fin de evaluar hasta que punto este proceso se encuentra limitado, y con el fin de identificar los factores que pueden influenciarlo. Esta investigación es un esfuerzo de síntesis de trabajos evolucionistas (Nelson et Winter, 1982, 2002),constructivistas (Weick, 1995 ; Marmuse, 1999) y de emprendedor (Hernandez 2001) centrados en el proceso de elaboración de la estrategia. En el plan metodológico, esta investigación es por lo tanto fundamentalmente exploratoria, y consiste en realizar dos estudios de caso de tipo instrumental (Hlady Rispal, 2002), permitiéndonos probar nuestro modelo teórico. Son, de alguna manera, la ilustración detallada de una hipótesis teórica permitiendo afinar la grille de lectura de las otras entrevistas. El objetivo de esta comunicación corresponde a la análisis de el proceso de elaboración de la estrategia de dos PyMEs en un sistema de limitaciones y de influencias a la luz de nuestro modelo teórico.

DE :

Die Literatur zum strategischen Management in KMU hat sich lange Zeit vor allem um die strategische Planung gekümmert. Erst seit kürzerer Zeit sind der Entscheidungsprozess, die Formulierung sowie die Umsetzung der Strategie ein Thema (Ivanaj & Bayad, 2005). Insbesondere bei den KMU hat der Prozess zur Ausarbeitung der Strategie eine ontologische Dimension, die die Identität des Unternehmens mitbegründet und die Zukunft in einer dynamischen und konstruktiven Entwicklung projiziert und gestaltet. Vorliegende Kommunikation konzentriert sich auf den Ausarbeitungsprozess der Strategie, um festlegen zu können bis zu welchem Punkt dieser Prozess zwingend ist und welche Faktoren ihn beeinflussen. Unsere Forschung synthetisiert die evolutionistischen (Nelson & Winter, 1982, 2002) und konstruktivistischen (Weick, 2005 ; Marmuse, 1999) Arbeiten, die den strategischen Ausarbeitungsprozess und das unternehmerische Modell von Émile-Michel Hernandez (2001) thematisieren. Auf dieser Basis haben wir ein theoretisches Modell entwickelt und es anhand von instrumentalen Fallstudien (Hlady Rispal, 2002) bei zwei mittelgrossen Unternehmen getestet. Aus methodischer Sicht handelt es sich also um ein grundsätzlich exploratives Vorgehen. Ziel des Beitrages ist somit die systemische Umschreibung und Analyse des Strategieerarbeitungsprozesses bei KMU – mitsamt sämtlicher Erfordernisse und Einflüsse – im Lichte unseres theoretischen Modelles.

FR :

Dans cette contribution, nous examinons le rôle du crédit interentreprises dans le financement du cycle d’exploitation des PME françaises à l’aide d’une base de données construite à partir d’une enquête réalisée auprès d’un panel de chefs d’entreprise. L’analyse des comportements en matière de gestion des créances clients souligne l’importance stratégique de la taille et de la position des entreprises dans le processus de financement des ventes. En référence aux théories financières sur la question, nous testons une fonction d’offre de crédit interentreprises à l’aide de variables quantitatives et qualitatives. Les résultats obtenus valident principalement les motifs d’offre liés à une réduction des asymétries d’information entre les contractants.

EN :

In this contribution, we analyze the role of trade credit in the financing of current asset for French small and medium-sized enterprises using specific data collected in a recent survey based on a panel of managers. We provide direct evidence that inter-firm credit offered by SMEs is sensitive to the strategic importance of firm size and position in the financing process of sales. Using existing theories on the subject, we test a supply function for trade credit with quantitative and qualitative data. Results mainly validate supply-side theories relative to a reduction of asymmetric information between contractors.

ES :

En esta contribución, examinamos la función del crédito inter-empresas en el financiamiento del ciclo de explotación de las pequeñas y medianas empresas francesas con la ayuda de una base de datos construida específicamente a partir de una encuesta realizada cerca de un panel de empresarios. El análisis de los comportamientos en materia de gestión de los créditos clientes subraya la importancia estratégica de le talla y de la posición de las empresas en el proceso de financiamiento de las ventas. En referencia a las teorías financieras sobre la cuestión, sometemos a un test una función de oferta de crédito inter-empresas con la ayuda de variables cuantitativas y cualitativas. Los resultados obtenidos principalmente validan los motivos de oferta vinculados a una reducción de las asimetrías de información entre los contratantes.

DE :

Dieser Beitrag untersucht die Rolle von Krediten, die Unternehmen untereinander sprechen, bei der Finanzierung der Geschäftstätigkeit von französischen KMU. Die Datenbasis bildet eine Befragung bei einem Panel von Unternehmensleitern. Die Analyse der unterschiedlichen Handhabung von Debitorenforderungen unterstreicht die strategische Wichtigkeit der Grösse und Position von Unternehmen bei der Finanzierung von Verkäufen. Mit Bezug auf die Finanztheorien, testen wir die Funktion von interunternehmerischen Krediten anhand von qualitativen und quantitativen Variablen. Die erhaltenen Resultate validieren mehrheitlich die Motive zur Kreditvergabe dahingehend, dass sie einer Verringerung der Informationsasymmetrie zwischen den Vertragspartnern dienen soll.