BANCASSURANCE, UNE CONVERGENCE GAGNANTE POUR LES BANQUES

Résumé

Le phénomène de bancassurance a pris une ampleur considérable en France dans les années 80. Mais le développement de cette stratégie a suivi des chemins assez différents chez les banquiers et les assureurs français. D’un côté, les banquiers ont réussi une percée spectaculaire sur le marché de l’assurance française. De l’autre, les assureurs ont échoué dans leur tentative de pénétration du marché bancaire. Le propos de l’article est de décrire et d’expliquer cette différence de succès entre ces deux intervenants du marché financier.

Abstract

The phenomenon of bank-assurance gained considerable weight in France in the 1980s. However, the development of this strategy has followed considerably different routes amongst French bankers and insurers. On the one side, bankers have been successful in having a spectacular entry on the French insurance market. On the other side, insurers have been unsuccessful in their attempt to penetrate the French banking market. The purpose of this article is to describe and explain the differences of success between these two contributors of the financial market.