Abstracts
Summary
The single-channel marketing system for rough diamonds, presented by DeBeers as the ideal since the mid 1930s, has lost market share in the past decade. Most diamond industry analyst snow recognize the diamond pipeline to consist of two marketing channels (tiers) for rough diamonds; one for better-quality and the other for lower-quality, rough diamonds. However, we suggest that the pipeline now consists of three distinct channels that extend from the mine {rough diamonds) to the consumer (polished diamonds): 1 ) the Traditional Gem Channel, whose stability and prosperity are maintained by De Beers and which is characterized by high-value diamonds; 2) the Indian Channel, a high-volume market based on small, low-quality diamonds cut in India, most of which were formerly considered industrial diamonds; and 3) the Russian Channel, whose status and potential have yet to be fully determined. Each channel has its own characteristic organization and distribution system.These developments bode well for the fledgling Canadian diamond industry, as they indicate that Canadian diamond producers will have choices for marketing their rough diamonds.
Résumé
Le canal unique de mise en marché desdiamants bruts de De Beers a perdu unepart du marché au cours de la dernièredécennie. Ce canal unique, et idéal se-lon De Beers, existait depuis le milieudes années 1930. La plupart des ana-lystes de l'industrie diamantaire sontd'avis que, de nos jours, la mise en mar-ché des diamants bruts se fait selondeux canaux (niveaux) différents, soitl'un pour les diamants de haute qualité,et l'autre pour les diamants de moindrequalité. Nous croyons plutôt que le mar-ché actuel des diamants est constituéde trois canaux distincts par lesquelsles diamants bruts des mines arriventjusqu'aux consommateurs (diamants fi-nis), soit 1) Le canal traditionnel, dontla stabilité et la prospérité sont assuréespar l'organisation De Beers, s'occupede diamants à prix élevés ; 2) Le canalindien, un marché à fort volume de dia-mants de basse qualité taillés en Indeet autrefois qualifiés de diamants indus-triels ; et 3) Le canal russe, dont les ca-ractéristiques et le potentiel ne encoremal définis. Chacun de ces canaux pos-sède sa propre organisation et sonpropre système de distribution. Ces dé-veloppements récents sont de bon au-gure pour la jeune industrie diamantairecanadienne, puisque les producteurscanadiens disposeront d'un meilleuréventail de mode de mise en marché.
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