Vigilance entrepreneuriale du repreneur externe et mentorat : rôle de l’accompagnement en amont Entrepreneurial alertness of the external buyer and mentoring: role of upstream support Vigilancia empresarial del comprador externo y tutoría: papel del acompañamiento ascendente

Résumé

Lorsque le repreneur prend la direction de l’entreprise, il peut être amené à construire une stratégie repreneuriale en identifiant de nouvelles opportunités. Au cours de cette phase, il peut bénéficier d’un accompagnement sous la forme du mentorat. Pour autant, ce processus d’identification a peu été étudié par la littérature dans ce contexte. L’enjeu est de mieux comprendre les déterminants et les conséquences de l’identification des opportunités lorsque le repreneur est à la tête de son entreprise, tout en étant accompagné par un mentor. Dans cet article, nous nous focalisons sur un déterminant : la vigilance entrepreneuriale, définie comme une capacité à identifier des opportunités. Nous analysons également les conséquences de ce processus d’identification sur la performance financière. L’objectif est de mieux comprendre dans quelle mesure le moment de l’accompagnement influence la relation entre vigilance entrepreneuriale, identification des opportunités et performance financière, dans le contexte de la reprise d’entreprises. Pour cela, une étude quantitative a été menée auprès de 150 repreneurs accompagnés par un mentor. Les résultats montrent que la relation entre vigilance entrepreneuriale, identification des opportunités et performance financière est plus forte lorsque le mentorat commence avant la reprise.

Mots-clés:

• Mentorat,
• Reprise de PME,
• Vigilance entrepreneuriale,
• Identification des opportunités,
• Performance financière

Abstract

When the buyer takes over the management of the company, he may have to build a buyer strategy by identifying new opportunities. During this phase, he can benefit from support in the form of mentoring. However, this identification process has been little studied by the literature in this context. The challenge is to better understand the determinants and consequences of identifying opportunities when the buyer is at the head of his business, accompanied by a mentor. In this article, we focus on one determinant: entrepreneurial alertness, defined as an ability to identify opportunities. We also analyse the consequences of this identification process on financial performance. The aim is to better understand to what extent the time of support influences the relationship between entrepreneurial alertness, identification of opportunities and financial performance, in the context of business takeover. For this, a quantitative study was conducted among 150 buyers accompanied by a mentor. The results show that relationship between entrepreneurial alertness, opportunities identification and financial performance is stronger when mentoring starts before the takeover.

Keywords:

• Mentoring,
• SME takeover,
• Entrepreneurial alertness,
• Opportunity identification,
• Financial performance

Resumen

Cuando el comprador se hace cargo de la gestión de la empresa, puede que tenga que construir una estrategia de comprador identificando nuevas oportunidades. Durante esta fase, puede beneficiarse del entrenamiento en forma de tutoría. Sin embargo, este proceso de identificación ha sido poco estudiado por la literatura en este contexto. El desafío es comprender mejor los determinantes y las consecuencias de identificar oportunidades cuando el comprador está al frente de su negocio, mientras está acompañado por un mentor. En este artículo, nos centramos en un determinante : la vigilancia empresarial, definida como la capacidad de identificar oportunidades. También analizamos las consecuencias de este proceso de identificación en el desempeño financiero. El objetivo es comprender mejor en qué medida el momento del apoyo influye en la relación entre la vigilancia empresarial, la identificación de oportunidades y el rendimiento financiero, en el contexto de la recuperación empresarial. Para esto, se realizó un estudio cuantitativo con 150 compradores acompañados por un mentor. Los resultados muestran que la relación entre vigilancia empresarial, identificación de oportunidades y desempeño financiero es más fuerte cuando la tutoría comienza antes de la recuperación.

Palabras clave:

• Tutoría,
• Recuperación de PyME,
• Vigilancia emprendedora,
• Identificación de oportunidades,
• Desempeño financiero