L’expression « business model » s’emploie aujourd’hui pour tout type de projet entrepreneurial. Comme le soulignent les auteurs, c’est devenu l’un des « buzzword » les plus courants dans les amphithéâtres des écoles de gestion aussi bien que dans les réunions professionnelles. L’inconvénient d’un buzzword, c’est que si sa diffusion est rapide, ses contours restent flous et le contenu n’est pas assimilé. Tout l’intérêt de cet ouvrage est de proposer des outils pratiques et pédagogiques permettant de définir le business model, de l’élaborer et d’en apprécier l’utilité. Pour les auteurs, le business model est « conçu comme une convention relative 1) à la génération d’une valeur reconnue par des marchés intéressés par l’offre de l’entreprise, 2) à la rémunération de cette valeur, et 3) au partage de la réussite avec l’ensemble des partenaires du projet ». D’où le modèle GRP (génération, rémunération, partage) qui structure l’ensemble de ce travail très éclairant. The expression “business model” is used today for all types of entrepreneurial projects. As the authors stress, it has become one of the most used buzzwords in the amphitheatres of management schools and professional gatherings. The disadvantage of a buzzword is that although it spreads rapidly, its contours remain fuzzy and its content is not assimilated. The aim of this work is to propose practical and pedagogical tools to define, develop and appreciate the usefulness of the term “business model.” For the authors, business model is conceived as a convention related to 1) the generation of a value recognized by markets interested in the business offer, 2) the remuneration of this value, and 3) the sharing of the success with all the partners of the project – hence the GRS model (generation, remuneration, sharing) that structures all of this very enlightening work. La expresión «business model» (modelo de negocios) es utilizada en la actualidad para todo tipo de proyecto empresarial. Como lo destacan los autores, esta expresión se ha convertido en una palabra de moda en la aulas de las escuelas de gestión y en las reuniones profesionales. El inconveniente con una palabra de moda es que si bien su difusión es rápida, sus contornos permanecen difusos y su contenido no siempre es asimilado. El interés de esta obra es proponer útiles prácticos y pedagógicos que permitan definir el « business model », elaborarlo y apreciar su utilidad. Para los autores, este modelo está « concebido como una convención relativa 1) a la generación de un valor reconocido por los mercados interesados en la oferta de la empresa, 2) a la remuneración de ese valor, y 3) a la repartición de lo logrado con el conjunto de los asociados del proyecto ». De allí viene la sigla GRP (generación, remuneración, partición) que va a estructurar el conjunto de este estudio claro y explicativo.