Les comportements opportunistes dans la coopétition Le cas de l’Union nationale des coopératives d’élevage et d’insémination animale Opportunistic behavior in “coopetition” The case of the Union nationale des coopératives d’élevage et d’insémination animale

Résumé

Dans la vie des affaires, il est de plus en plus fréquent d’assister à des alliances apparemment contre nature avec des concurrents, lorsqu’il est nécessaire d’unir les forces pour développer un avantage compétitif à l’échelle collective. Pour une entreprise, cette coopétition (coopération entre concurrents) est paradoxale, car elle vise à renforcer la performance avec l’aide des concurrents, pour essayer ensuite de gagner des parts de marche a leur détriment. La coopétition repose ainsi sur le transfert de compétences et sur la mutualisation des ressources technologiques, avec le risque que ce partenariat soit exploité de façon opportuniste lorsque la concurrence reprend ses droits. L’objectif de l’article vise justement à examiner cette question, à savoir comment une firme construit et préserve un avantage compétitif en collaborant avec ses concurrents, sans que cet avantage collectif soit finalement remis en question par des stratégies opportunistes. Pour répondre à cette question, nous traiterons du cas de l’Union nationale des coopératives agricoles d’élevage et d’insémination animale (Unceia).

Abstract

In the business world, it is increasingly common to find unlikely partnerships with competitors when it is necessary to combine forces to gain a competitive advantage collectively. For a company, “coopetition”(cooperation among competitors) is paradoxical because the purpose is to increase performance with the help of competitors in an attempt to capture a larger share of the market to their detriment later on. Coopetition is thus based on transferring skills and pooling technology with the risk that this partnership is exploited opportunistically when competition returns. The article examines this issue precisely in terms of how a company creates and maintains a competitive advantage by working with its competitors without undermining this collective advantage by opportunistic strategies. To answer this question, we look at the case of the Union Nationale des Coopératives Agricoles d'Élevage et d'Insémination Animale (UNCEIA).