Volume 3, numéro 3-4, 1990

FR :

Cette étude examine les réponses fournies par 2278 entrepreneurs de 14 pays sur les motifs qui les ont incités à fonder une entreprise. Une première analyse statistique a révélé des divergences appréciables dans la façon dont les entrepreneurs répondaient aux 38 questions sur la motivation et, beaucoup plus important, dans la façon avec laquelle certaines nationalités appréciaient l’importance des motivations. Pour corriger ces modes de réponse, les données originales furent recodées et reclassées en utilisant la méthode statistique de l’équation personnelle. La classification hiérarchique ascendante des données recodées a révélé que les motivations se regroupaient en trois grandes entités régionales : le bloc anglosaxon, le bloc Scandinave, et le bloc mixte qui se compose surtout de pays en voie de développement. Suite à une analyse f actorielle Varimax par rotation des données recodées et reclassées, sept grands facteurs de motivation se dégagent : besoin de reconnaissance sociale, besoin de développement personnel, besoin d’argent, besoin d'indépendance et d’autonomie, altruisme communautaire, besoin d’évasion, et opportunisme. La distribution de cesfacteurs et des variables qui les constituent montre que les motivations entrepreneuriales transgressent les frontières nationales et transcendent les systèmes culturels des pays. A la lumière de ces résultats, il apparaît assez clairement que la motivation à devenir entrepreneur dans un pays donné est avant tout déterminée par des facteurs métaculturels qui transcendent l’environnement socio-économique immédiat.

EN :

This research bears on the answers provided by 2278entrepreneurs in 14 countries about their motivation to establish a new enterprise. Preliminary statistical analysis revealed important differences in the way entrepreneurs answer motivation questions (38 of them) and, even more important, in the way certain nationalities gauge the relative importance of motivation factors. To correct these answering modes, the original data were recoded and reclassified according to the personal equation statistical method. Ascending hierarchical classification of the recoded data reveals that motivations are grouped according to three broad regional entities : the Anglo-Saxon Block, the Scandinavian Block, and the Mixed Block which comprises developing countries for the most part. Seven main motivation factors emerge from the rotated Varimax factor analysis of the recoded and reclassified data : need for social recognition, need for selfdevelopment, need for money, needfor independence and autonomy, communitarianism, need forescape, and opportunism. The distribution of these factors and of the the underlying variables suggests clearly that entrepreneurial motivations cut across national boundaries and transcend cultural systems of countries. The results indicate that the motivation to become an entrepreneur in a given country is primarily determined by metacultural factors that transcend the immediate socio-economic environment.

ES :

Este estudio esta fundado en las respuestas de 2278 empresarios en 14 países sobre su motivación para establecer una nueva empresa. El analisis estadístico ha revelado apreciares divergencias en la forma en la que los empresarios respondieron a las 38 preguntas de motivación y mucho mas importante, laforma en la que ciertas nacionalidades mostraban la relativa importancia de las motiva- dones. Para corregir estas formas de respuesta, los datos originales fueron codados y clasificados de nuevo, utilizando el método estadístico de la ecuación personal. El ascendente analisis jerárquico de los datos recodados ha revelado que las motivaciones se reagrupaban en tres grandes entidades regionales : el bloque anglosajón, el bloque escandinavo, y el bloque mixto constituido esencialmente de paises en via de desarrollo. Tras un analisis factorial Varimax por rotación de los datos recodados y redas'rficados se desprende : necesidad de reconodmiento sodal, necesidad de desarrollo personal, necesidad de dinero, necesidad de independencia y autonomía, altruismo comunitario, necesidad de evasion, y oportunismo. La distribución de estos factores y de las variables que los constituyen muestra que las motivadones empresariales traspasan las fronteras nadonales y transcienden los sistemas culturales de los paises. A la luz de estos resultados, parece bastante claro que la motivación para ser emprendedor un pais es sobre todo determinado por factores metaculturales que transdenden el medio sodo-economico proximo.

FR :

La vision stratégique est devenue un sujet d’importance au management stratégique. Dans sa partie théorique, cet article tente d’identifier la raison d’être de l’émergence de ce concept dans le champ de la stratégie ainsi que de proposer un cadre théorique en vue de son étude empirique. La partie empirique constitue une opérationalisation du concept de division, selon une perspective stratégique; en termes d’intentions, d’actions et d’impacts stratégiques spécifiques à une entreprise, tel que perçus par des décideurs de PME. Les données empiriques ont été obtenues par entrevues sur le terrain auprès d’un échantillon de 30 propriétaires dirigeants. Les résultats montrent comment la vision peut être utilisée comme outil de prospective dans l’analyse des niches au sein d’un même secteur industriel.

EN :

Strategic vision has become a significant issue in strategic management. In its theoretical section, this article suggests a reason for the emergence of this concept in the field of strategy, as well, it describes a theoretical construct to support empirical analysis. The empirical section consists in an operationalisation of the concept of vision from a strategic perspective: in terms of the intentions, actions and strategic impacts specific to a firm, as perceived by the decision makers. The empirical date analysed are from 30 field interviews with SME owners. The results show that vision can be used as a prospective tool in niche analysis within an industrial sector. Also significant statistical differences are found between performance levels and future vision for the firm. Suggestions are presented in order to use the strategic vision concept as a practical and analytical tool in strategic management.

ES :

Ultimanente la vision estratégica ha pasado a ser un importante objeto de estudio dentro de la gestión estratégica. En la parte teórica del articulo se trata de identificar el porque de la aparición de este concepto dentro del campo de la estrategia y también se trata de proponer el marco teorico que nos permita realizar un estudio de caracter empírico. La parte empírica del articulo tiene por objeto hacer operativo el concepto de vision según una perspectiva estratégica, en base a las intenciones, acciones e impactos estratégicos específicos para una empresa tomando como punto de vísta el de los responsables de las decisiones. Los datos empíricas han sido obtenidos a través de un trabajo de campo por medio de encuestas sobre una muestra de 30 empresarios. Los resultados de la encuesta muestran como la vision puede ser utilizada como herramienta de prospectiva dentro del analisis de los nichos para un determinado sector industrial.

FR :

Le succès d’une Très Petite Entreprise (TPE) en démarrage repose essentiellement sur son dirigeant et sur sa capacité à concevoir une stratégie adaptée à son marché. La formation du dirigeant joue ainsi un rôle primordial. C’est pourquoi nous avons réalisé une enquête sur 29 TPE en démarrage, afin de mettre en évidence les difficultés de gestion que leurs dirigeants avaient rencontrées et les besoins de formation qu'ils pouvaient ressentir. Il apparaît que, dans l’ensemble, les besoins de formation suivent les problèmes rencontrés, mais avec un certain décalage correspondant au temps nécessaire à la prise de conscience par le dirigeant du besoin d'une formation approfondie, afin de gérer efficacement une organisation dont la complexité s’intensifie avec le temps.

EN :

The success of a Smaller Business Firm (SBF) rests essentially with its manager; for a manager, his ability to fit his strategy with the market’s characteristics is fundamental. So the training of the manager is of prime importance. This article presents the results of an inquiry about 29SBF in early stage of development and points out the main management problems and the most important training needs their managers experienced. On the whole, it appears that the training needs are following the management problems, yet there is some lag. This lag is the time the manager needs to realize that a complete training is the only way to successfully manage an organisation getting more and more intricate as time is going on.

ES :

El éxito de una Empresa Muy Pequeña (EMP) en la etapa de puesta en marcha, se fundamenta en su dirigente y en su capacidad para elaborar una estrategia que se acomoda con su mercado. Por eso, la formacion de su dirigente desempeña un gran papel. Este articulo presenta los resultados de una encuesta sobre 29 EMP en la etapa de puesta en marcha. Gracia a su analisis, hemos podido determinar los principales problemas de gestión y los esenciales necessidades de formacion que sus dirigentes encontraron. En general, los necessidades de formacion sigen los problemas de gestión, pero hay una diferencia. Esta diferencia permite que el dirigente se da cuenta de la necessidad de una formacion detenida, para que lleva bien una organización que se complica con il tiempo.

FR :

Cet article présente les résultats d’une enquête conduite auprès de la communauté francophone des affaires du nord-est de l'Ontario, au sujet des perceptions reliées à l'évolution économique de la région. Les données recueillies ont été traitées par l'analyse de correspondance multiple, une technique multivariée qui permet de présenter graphiquement les relations existant entre plus de deux variables qualitatives. Cette analyse a permis de dégager trois profils d'attitudes : à un extrême, les très petites compagnies du secteur manufacturier et les membres de la fonction publique manifestent des attitudes pessimistes. A l'opposé, les membres du secteur des services, particulièrement les propriétaires et les professionnels à l’emploi de petites et très jeunes compagnies de services et de franchises se montrent extrêmement satisfaits de l’évolution économique de la région. Entre les deux, les modérés ou indécis se retrouvent parmi les superviseurs de très grandes entreprises et parmi les gérants de coopératives.

Ces résultats viennent confirmer les tendances retrouvées dans l’économie générale où l’on assiste, depuis les années 1970, à un recul sensible du secteur industriel et à une explosion des services comme générateurs d'emploi. Enfin, l’étude a révélé l’émergence d'une nouvelle classe de gens d'affaires, celle des directeurs et propriétaires de franchises et de PME des services qui, durant une période de changements économiques, on su percevoir les opportunités et en tirer parti.

EN :

This article presents the results of a study conducted to examine North Eastern Ontario’s francophone business community’s perceptions of economic growth within the region. Multiple correspondence analysis, a multivariate technique that allows to demonstrate graphically relationships amongst several qualitative variables, was used to study the findings. Three sets of attitudes emerged out of this study : at one extreme, small manufacturing businesses and public sector employees portraide pessimistic attitudes. At the other extreme, service sector selfemployed and professionals in the very young, small, service sector businesses as well as franchise operators seemed highly optimistic about the economic scenario. The «in between» or « undecided» were the middle managers of large enterprises and the directors of cooperatives.

The results seem to confirm the general employment generating trends experienced by the general economy. Since the 1970"s, this trend has shown a decline of the industrial sector and an explosive growth of the service sector. Moreover, this study has highlighted the growth of a new «breed» of businesses - franchises and service sector small businesses- both of which have been able to capitalize on the opportunities that are present in this period of economic change.

ES :

Este articulo presenta los resultados de una encuesta sobre las percepciones de la evolucion economics de la region nor-este de Ontario, desde el punto de vista del grupo de gentes de negocios de habla francesa.

Las respuestas fueron analyzadas por el método de correspondencias multiples, une técnica multivariable que permite una representación grafica de las relaciones entre mas de dos variables cualitativas.

El analisis permite agrupar las respuestas en tres neveles : por un lado, las pequeñas empresas de manufactura y los miembros de la fundón publica manifiestan actitudes pesimistas. Al otro lado, los miembros del sector de servicios, en particular los proprietaries y los profesionales que trabajan en compañías de servicio nuevas y compañías de franquicia se muestran sumamente satisfechos de la evolucion economica de la region. Entre ambos extremos, los supervisores y cuadros medios de las grandes empresas y los directores de organizaciones cooperativas forman el grupo moderado o indeciso.

Estos resultados confirman las tendencias de la economía regional que se vienen observando desde los años setenta : una bsya importante en el sector industrial y una explosion del empleo en los grupos de servidos. Asimismo, este estudio señala la aparición de directores y propretarios de negodos de servicios como un grupo nuevo que han sabido percibir y aprovechar las nuevas uportunidades de negodos.

FR :

A travers leur changement de forme et leur repositionnement économique et social, les PME deviennent des outils adéquats pour une gestion plus efficace des gisements de ressources internes et externes au profit, essentiellement, des firmes les plus puissantes. Elles jouent par là un rôle clé dans le nouveau dispositif de régulation en émergence, ce que nous essayons de cerner ici en en mesurant les enjeux, les avancées et les limites, tant sous l’aspect productif que sous l’aspect territorial.

EN :

Through the change in their forms and through their economic and social relocation, Small and Medium Sized Firms are becoming adequate tools for a more efficient gestion of internal and external fields of resource, mainly to the advantage of Major Firms. They therefore play a key part in the new arising regulation process. This is what we are trying to analyse here while pointing out the stakes of such a movement, its progress and its limits, as much in the productive aspect as in the territorial one.

ES :

A través de su cambio de forma y de posicion economica y social, las Pequeñas y Medias Empresas vienen a ser instrumentos apropriados para una gestión mas eficaz de os yacimientos de recursos tanto internos como externos, principalmente en provecho de las firmas mas potentes. Por lo tanto, desempeñan un papel clave en el nuevo proceso de regulación que esta emergiendo. Es lo que tratamos de analizar aqui poniendo de realce las puestas, los adelantamientos, los limites de tal movimiento tanto bsgo el aspecto productivo como bajo el aspecto territorial.

FR :

Pour tenter de réduire les pertes en ressources de toutes sortes qu'accompagnent les insuccès des PME et PE, une approche dite de «pré-démarrage» est développée, et proposée à l’intention des entrepreneurs potentiels. Cette approche vise à éveiller l'entrepreneur potentiel aux différents écueils du marché et le porte à évaluer ses propres forces et faiblesses avant toute décision d’investir.

La méthode de «pré-démarrage«, testée auprès de deux échantillons tirés de deux secteurs de l'économie régionale de la Mauricie (Québec), montre comment elle peut contribuer à réduire les marges d'erreur des prévisions, éviter les maladresses etasseoir les décisions subséquentes sur des bases solides.

EN :

In order to reduce losses in resources of all kinds due to the failure of PME and PE, an approach called «pré-démarrage» is developed and proposed to the potential entrepreneurs. The purpose of this approach is to prompt the potential entrepreneurs to consider carefully the forces at play in the market he intends to enter and evaluate his own forces and weaknesses before any decision to invest.

The method of «pré-démarrage», tested with two samples drawn from two sectors of the regional economy of the Mauricio (Québec), shows how it can contribute in reducing the margin of errors from previsions, in voiding mistakes and in strengthening future decisions.

ES :

Para ensayar de reducir las pérdidas de toda clase que acompanan siempre el fracaso de las PME y PE, este estudio ha desarrollado a la intención de los industriales potenciales, un planteamiento dicho de «pre-lanzamiento». Su objetivo es de hacer resaltarlos particularidades del mercado en que el emprendedor quiere desarollarse y ayudarle a determinar su vulnerabilidado su solidez antes de invertir.

Este procedimiento, sometido a un test con dos muestras seleccionadas de dos sectores de la economia regional de la Mauride (Quebec), ha mostrado como se puede contribuir a reducir los errores de las previsiones, a evitar torpezas y a mejorar las decisiones futuras.