Volume 6, numéro 3-4, 1994

FR :

L’ensemble des outils d’analyse stratégique demeurent trop souvent inadaptés aux PME. Tel est le cas de la mesure de la diversification, plus précisément de sa nature et ses actions de développement. L’article propose une définition et une mesure de la nature de la stratégie de diversification des PME et de son développement comme outil d’aide à l’analyse du comportement stratégique des PME. L’application du modèle auprès d’un échantillon de 22 PME du secteur laitier de l’Ouest de la France montre l’intérêt d’une méthodologie spécifique aux PME.

EN :

The whole of strategic analysis instruments too often remain inadapted for small and medium-sized enterprises (SMEs). This is the case for measuring diversification, or more precisely speaking, his nature and his development actions. This contribution suggests a definition and a measurement of the diversification nature of SMEs and of development as an instrument to help to analyse strategic behaviour in SMEs. The application of the model with sample of twenty-two firms in the dairy industry in the West of France shows the interest of a specific methodology to SMEs.

ES :

El conjunto los instrumentos de analisis estratégicos quedan demasiado menudo inadaptados a PyME. Es el caso de la medida de la diversificacion, mas precisamente de su naturaleza y de sus acciones de desarrollo. El articulo propone una definición y una medida de la natura de la estrategia de diversificacion de las PyME y de su desarrollo como instrumento de ayuda al analisis del comportamiento estratégico de las PyME. La aplicación del modelo a una muestra de 22 PyME del sector lachero de! Oeste de Francia ensena el interès de una metodologia especifica para las PyME.

FR :

Lors d’une étude à caractère essentiellement exploratoire visant à appréhender le recours à des technologies externes par les PME, nous avons pu relever une nouvelle forme d’entreprise particulièrement active dans les échanges technologiques: les entreprises de développement technologique. Ce document est consacré à ces entreprises. Nous nous efforcerons, dans un premier temps, d’une part, de les positionner en regard des catégories d’entreprises couramment admises et, d’autre part, de les caractériser.

Dans un second temps, nous montrerons que ces firmes ont une présence massive sur la partie amont de la chaîne technologique. Nous expliciterons ensuite en quoi consiste leur activité, c’est-à-dire le développement technologique.

EN :

During an explorating study on evaluating the external sources of technology for the small and medium sized-firms, we identified a new form of firm particularly dynamic in the technological exchanges, the technological development firm.

This paper, in the first part, explains why we consider these firms as a new form and presents their main caracteristics.

In the second part, we show that this firms are essentially present in research, study and development activities, on the left part of the technological chain.

Then we expose the development activity, which is the main activity of these firms.

ES :

Durante es estudio, de tipo exploratorio, destinado a comprender el recurso a tecnologías externas por parte de las PyME, hemos podido identificar una nueva forma de empresa particularmente activa en los intercambios tecnologicos: las empresas de desarrollo tecnologico.

Dedicamos este documento a estas empresas, en la primera parte explicaremos por qué consideramos estas empresas como una nueva categoría y presentaremos sus principales características.

En la segunda parte, mostraremos que estas empresas están esencialmente presentes en funciones de investigación, estudios técnicos y desarrollo.

Despues, explicaremos en que consiste la actividad de estas empresas, es decir el desarrollo tecnologico.

FR :

Cet article présente les résultats d’une analyse de l’ensemble des firmes de services aux entreprises françaises de plus de vingt salariés. L’originalité de l’approche vient de ce que chaque entreprise est analysée à l’aide de ses données comptables rassemblées par l’Enquête annuelle d’entreprises- services de l’INSEE. La méthodologie fait largement appel à l’analyse de données et, notamment, à l’analyse typologique. Les profils types relevés exploitent le fait que certaines attitudes stratégiques des firmes se traduisent, en fin de compte, par des résultats économiques et par des types d’organisation que l’on peut caractériser statistiquement.

Deux types de résultats apparaissent dans l’article: l’analyse des profils apporte une connaissance plus riche et complémentaire à l’analyse traditionnelle par branche d’activité. En second lieu, les catégories repérées expriment bien l’existence de différenciations entre les firmes et, notamment, de caractères spécifiques au secteur des services aux entreprises.

EN :

This article provides an analysis of French producer services based on the annual statistical survey of INSEE. All firms of more than 20 employees are taken into account: the data is fairly representative of the French case. The method is a multidimensional cluster analysis in order to type the strategic profile of each firm. Two kinds of results are obtained:

• Profile analysis leads toward a better understanding of the sector than the traditional branch analysis.

• Strategic profiles focus on the specific features of producer service firms and show the existing differences between firms.

ES :

Este articulo presenta los resultados de un análisis del conjunto de las firmas de servicios para las empresas francesas de más de veinte asalariados. La originalidad de este enfoque radica en el hecho de que cada empresa se analisa gracias a datos contables reunidos por la Encuesta Anual sobre Empresas-Servicios del INSEE. La methodologia recurre ampliamente al análisis de datos y particularmento al análisis tipológico. Los perfiles tipos identificados explotan el hecho de que algunas actitudes estratégicas de las firmas se traducen por resultados economicos y por tipos de organización que se pueden caracterizar por la estadistica.

Aparecen dos tipos de resultados en el articulo: primero, el análisis de los perfiles permite un conocimiento más rico et complementario al análisis tradicional por sector de actividad. Después, las categorías identificadas expresan muy bien la existencia de diferenciaciones entre las firmas y especialmente la de rasgos específicos del sector de los servicios para las empresas.

FR :

Cet article résume une démarche exploratoire visant à relever les principales pratiques d’acquisition des ressources humaines (RH) en contexte de PME. Pour y parvenir, l’expérience internationale a été analysée à travers la documentation empirique rapportant des résultats de terrain dans divers pays d’Europe et d’Amérique du Nord. Une première constatation révèle que très peu de PME nord-américaines effectuent une réelle planification des RH ou une véritable analyse des emplois. Certaines établissent un plan de recrutement à court terme et rédigent des descriptions de tâches, mais ces outils ne leur servent qu’à se conformer à des normes externes. La situation diffère toutefois en France et dans les pays où ces pratiques sont réglementées ou encouragées. En outre, la majorité des PME démontrent peu d’imagination dans le choix des sources de recrutement et se bornent à quelques méthodes passives. La sélection se limite à l’analyse des formulaires de demande d’emploi et à l’entrevue individuelle; les critères de sélection et les tests apparaissent fortement sous-utilisés; et l’accueil ne dépasse guère la présentation aux collègues, exception faite des PME plus participatives. Enfin, l’analyse du degré de formalisation des pratiques d’acquisition des RH fait ressortir la nécessité de réorienter rétude de la GRH en favorisant la discussion sur les implications éventuelles d’une gestion renouvelée dans les organisations, particulièrement dans les PME.

EN :

This paper summarizes an exploratory analysis of the major employment and placement activities of small and medium-sized businesses. Much of the international data on human resources (HR) in small firms has been reviewed, based on empirical results obtained by several European and North-American surveys. At first, few North-American small firms really use HR planning or job analysis. Some small businesses refer to short term recruitment objectives and prepare job descriptions, but they mostly comply with external obligations. However, this situation slightly differs in France and other countries where these practices are officially ruled or promoted. Secondly, a majority of small firms show little creativity or imagination in their staffing sources, sticking to a few passive or inefficient methods. The selection process is often restricted to the simple analysis of application forms and the use of personal interviews; selection criterias and tests are widely unused; and induction is typically limited to new employees being introduced to work place and peers, except for some participative settings. Finally, an analysis of the formalization level of employment and placement activities emphasizes the renewal of HRM approaches by means of discussing the eventual impacts of new management strategies on most organizations, and more specifically on small and medium-sized businesses.

ES :

Este artículo resume un trabajo exploratorio orientado a identificar las principales prácticas de captación de recursos humanos en el contexto de las PyME. Para ello fué analizada la experiencia internacional a través de la documentación empírica que aporta resultados sobre el terreno en diversos países de Europa y América del Norte. Una primera constatación revela que muy pocas empresas norteamericanas efectúan una planificación real de recursos humanos o un verdadero análisis de cargos. Algunas establecen un plan de reclutamiento a corto plazo y redactan una descripción de cargos, pero estas herramientas sólo sirven para cumplir reglamentaciones externas. La situación difiere ligeramente en Francia y en países donde estas prácticas están reglamentadas o promovidas. De otro lado, la mayoría de las PyME demuestran poca imaginación en la selección de fuentes de reclutamiento, limitándose a algunos métodos pasivos. La selección se limita al análisis de formularios de solicitud de empleo y a las entrevistas individuales. Los criterios de selección y los test aparecen fuertemente sub-utilizados y el recibimiento no pasa de la presentación a los colegas mas immediatos, con la excepción de PyME más participativas. En fin, el análisis del grado de formalización de prácticas de adquisición de Recursos Humanos hace ver la necesidad de reorientar el estudio de la Gestión de Recursos Humanos hacia la discusión sobre las implicaciones eventuales de una «GESTION RENOVADA » en las organizaciones, particularmente en las PyME.

FR :

Cet article analyse les caractéristiques des nouvelles petites entreprises dans la province d’Alicante, en Espagne, notamment durant les années 80. À partir d'un questionnaire soumis aux nouveaux propriétaires-dirigeants, nous avons voulu connaître ces entreprises et les caractéristiques de leur dirigeant. Notre enquête s’est arrêtée d’abord aux profils personnels prédominants distinguant ceux-ci de la population, et ensuite aux motifs expliquant leur action. Ces motifs proviennent tant de leurs aspirations personnelles et professionnelles que des besoins et des opportunités économiques. Une fois lancées, les nouvelles entreprises suivent une voie propre avec tout ce que cela entraîne et font face à des problèmes concrets que nous essayons de définir dans cette étude.

EN :

This article presents an analysis of the behavior characteristics of new small businesses in the province of Alicante, Spain, during the 1980’s. A questionnaire was sent to all new business owner operators which provided information about both the business and the owner operator. Our study was concerned with the identification of individual personal owner characteristics which distinguish entrepreneurs from the general population as well as the factors which motivate them. These personal motives derive from both personal and professional aspirations as well as need and economic opportunity. Once started, new businesses continue to evolve and forge their own way with all that this entails. In this study we attempt to describe how these new businesses respond to real problems.

ES :

Este artículo analiza las caractérísticas de las pequeñas empresas de nueva creación en la provincia de Alicante (España), notadamente durante la decada de los años 80. A partir de un cuestionario dirigido a los nuevos proprietários- dirigentes (promotores), hemos buscado comocev estas empresas y los características de sus regentes. Nuestra investigación primero personales predominantes que pudiesen delimitor a estos emprendedoves del total de la población potencial. Después, estos promotores tuvieron unas ideas más o menos reflexionadas antes de adquirir esta condición y que podrían estar relacionadas con ciertos estímulos como las aspiraciones personales y profesionales, las posibles necesidades económicas o la facilidad de acceso. Una vez que estas personas acceden, por cualquier conducto, a tener la naturaleza referenciada de nuevo empresario, crean una unidad económica que va a tener vida propia con todo lo que ello entraña. De este modo, las firmas recientes poseen un tamaño determinado, normalmente pequeño, con unos problemas concretos y unas características definidoras de las mismas, que intentamos delimitar en este trabajo.

FR :

Le contexte de mondialisation des affaires a forcé les multinationales à accentuer leur course vers les économies d’échelle, les stratégies de coût minimal et l’exploitation de toutes les opportunités d’affaires à travers le monde. Par ailleurs, peu de choses ont été dites quant aux modes de réaction des PME face à cette invasion de leur territoire par les grandes entreprises. Dans cet article, nous nous penchons sur les conséquences de la mondialisation pour des PME dont l’activité est essentiellement nationale et n’ayant a priori ni l’infrastructure ni les ressources pour affronter ce phénomène. Notre analyse soutient que ces petites entreprises peuvent envisager plusieurs options intéressantes notamment via les alliances stratégiques. Si un tel recours présente un potentiel séduisant, nous soulignons par ailleurs que leur mise en œuvre sera ardue et parfois impossible pour les entreprises qui tiendront à préserver à tout prix leur autonomie. Quant aux solutions, elles divergent selon quelques cas d’espèce que nous décrivons.

EN :

Globalization of business has pushed multinational corporations into a race for economies of scale and total cost leadership strategies, thus trying to take advantage of all available business opportunities worldwide. Not much has been said on the other hand about how small businesses should react to this invasion of their local markets by large global corporations. This article addresses the issues faced by small businesses who do not have the resources nor the infrastructure to deal with these new competitive pressures. Our analysis proposes that the small business firm can evaluate several options, namely strategic alliances, to face this problem. If alliance solutions are appealing, we argue that their implementation could prove difficult, if not impossible to those businesses who will try to entirely protect their autonomy. Three categories of cases and solutions are presented and discussed.

ES :

El contexto de la mundialización ha forzado a las multinacionales a orientar su curso hacia las economías de escala, las estrategias de costo minimo y la explotación de todas las oportunidades de negocios a través del mundo. Por otro lado, poco se ha dicho sobre las formas de reacción de las pequeñas y medianas empresas (PyME) al ser invadido su territorio por las grandes empresas. Este artículo estudia los consecuencias de la mundialización para las PyME, cuya activadad es esencialmente nacional, y no disponen a priori ni de la infraestructura ni de los recursos para enfrentar este fenómeno. Nuestro análisis sugiere que esas pequeñas empresas pueden evaluar varias opciones interesantes por la vía del establecimiento de las alianzas estratégicas. Si esta posibilidad es sugerente, nosotros pensamos que su implantación podría ser difícil, y a veces imposible, para las empresas que intentan preservar su autonomía a cualquier precio. Finalmente, son presentados y discutidos tres tipos de caso y sus soluciones.