Le recours des PME au conseil à l'export, une démarche réelle mais encore confuse : le cas des industries agro-alimentaires

Résumé

En montrant que l’exportation tend à devenir un des besoins prioritaires des petites et moyennes entreprises (PME) agro-alimentaires, l’objet de cette note de recherche est également d'analyser comment ces entreprises réagissent face à l’ensemble de leurs besoins spécifiques.

En effet, devant le phénomène d’internationalisation, ces PME, en collaboration avec des prestataires de services (conseil à l’export) ou d’autres types d’agents (fournisseurs, intermédiaires informationnels...) mettent parfois en œuvre des démarches tout à fait intéressantes et porteuses d’enseignements quant à leur manière d’aborder les marchés étrangers. Lorsque le processus d’exportation a réellement lieu, une relation construite s’élabore progressivement entre les différents agents concernés et favorise, grâce à une communication et à une circulation d’informations, la mise en place informelle d’équipes aux expériences et compétences diversifiées. Ces équipes prennent alors la forme de réseaux sociaux et multilatéraux. teams of peopie with différent experiences and skills to form. These teams then form an interpersonal and multilateral network.

Abstract

In showing that the export trade is becoming one of the priorities for small and medium sized food firms, the purpose of this article is to analyse the behaviour of these firms in the face of their special needs.

Indeed, when these firms plan to export using external consultants or other agents (tradesmen, intermediary organisations...) they sometimes set in particularly interesting procedures and can give some lessons about conditions of exportation. When these small and medium sized firms export, the different agents concerned gradually build up a relationship and this system enables

Resumen

Puesto que la exportación se está convirtiendo en una de las prioridades de las pequeñas y medianas empresas (PyME) agroalimentarias, el objectivo de este artículo es analizar la forma en que estas empresas reaccionan frente a las necesidades que son prioritarias para ellas.

Frente al fenómeno de internacionalización, estas empresas, con la ayuda de prestadores de servicios (consejo de exportación) u otro tipo de agentes (proveedores, intermediarios...), en ocasiones ponen en práctica sus gestiones y muestran sus formas de abordar los mercados internacionales. Cuando el proceso de exportación se lleva a cabo, se realiza una relación progresiva entre las diferentes agentes concernidos, y gracias a la comunicación y circulación de información, se facilita la utilización de equipos de trabajos con experiencias y capacidades diversificadas. Estos equipos toman las formas de redes sociales y multilaterales.