Volume 16, numéro 3-4, 2003 Les stratégies de croissance des jeunes entreprises de haute technologie

FR :

La jeune entreprise technologique innovante fait l’objet d’un intérêt croissant tant de la part des praticiens, des chercheurs que des institutions publiques. Les expériences vécues attestent par ailleurs des difficultés auxquelles se sont heurtées ces entreprises pour se développer, et ce malgré un modèle économique pertinent, une technologie performante et une équipe expérimentée et complémentaire. Si les travaux de recherche existants ont indiscutablement permis de nommer et de définir les pratiques stratégiques des entreprises, ils nous paraissent toutefois insuffisants pour rendre compte de la spécificité et de la réalité du développement des jeunes entreprises technologiques. Nous proposons ici une approche de l’évolution du projet d’entreprise en nous intéressant au cheminement stratégique suivi par la jeune entreprise. L’analyse est basée sur l’appréciation des écarts relatifs aux principaux attributs du projet au moment de la création et quelques années plus tard. Pour ce faire, un modèle descriptif et analytique a été construit et testé auprès de trois jeunes entreprises technologiques de Sophia-Antipolis. L’analyse du développement et la mise en évidence des écarts constatés entre le projet initial – tel qu’il a été formulé dans le premier plan d’affaires – et le projet réalisé mettent en évidence les difficultés qu’ont ces entreprises à pénétrer le marché et à commercialiser leur offre. Les trajectoires de développement suivies sont peu linéaires et les reformulations stratégiques rendent nécessaires des qualités de management. Au-delà des résultats, ce travail permet d’opérationnaliser une méthode d’évaluation de l’évolution des projets d’entreprises.

EN :

Young innovative technology companies are the subjects of growing interest as much among practitioners, academics as among public institutions. The reality experienced by such companies is testament, however, to the difficulties they encounter in growing despite having a relevant business model, competitive technology and a skilled and complementary team. Although the body of existing research undeniably allows us to classify and define the strategic practices of such companies, it nevertheless appears to us to be insufficient to take into account the specificity and the reality of the development of young technology companies. In this work, we propose an approach based on the evolution of the business project in which we are interested in the strategic path followed by the young company. The analysis is based on an assessment of the variations between the principal attributes of the project at the time of its creation and a few years later. In order to achieve this, a descriptive and analytical model was developed and tested on three young technology companies in Sophia-Antipolis (France). The analysis of the development and the identification of variations between the initial project – as set out in the first business plan – and the project which was enacted, underscores the difficulties which these companies face in penetrating markets and commercialising their product offering. The development trajectories followed are barely linear and the strategic reformulations necessitate certain management qualities. Above and beyond the results themselves, this research proposes a method of evaluating the evolution of business projects.

ES :

La joven empresa de tecnología innovante es objeto de un interés creciente, tanto de los prácticos facultativos, de los académicos que de las instituciones públicas. Las experiencias vividas atestiguan de las dificultades encontradas por estas empresas para desarrollarse y eso, a pesar de un modelo económico pertinente, una tecnología perfecta, y un equipo experimentado y complementario. Si los trabajos existentes de búsqueda indiscutiblemente permitieron nombrar y definir las prácticas estratégicas de las empresas, nos parecen insuficientes para dar cuenta de la especificidad y de la realidad del desarrollo de las jóvenes empresas tecnológicas. Proponemos aquí una aproximación de la evolución del proyecto de empresa interesándonos por la evolución de la estrategia seguida por la joven empresa. El análisis se apoya sobre la apreciación de las desviaciones relativas a los principales atributos del proyecto en el momento de la creación y algunos años más tarde. Para hacerlo, un modelo descriptivo y analítico fue construido y sometido a un test cerca de tres jóvenes empresas tecnológicas de Sophia-Antipolis. El análisis del desarrollo y la puesta en evidencia de las desviaciones comprobadas entre el proyecto inicial – tal como formulado en el primer plano de asuntos – y el proyecto realizado, ponen en evidencia las dificultades que tienen estas empresas que penetran el mercado y que comercializan su oferta. Las trayectorias de desarrollo seguidas son poco lineales y las reformulaciones estratégicas hacen necesarias calidades de gestión de empresas. Más allá de los resultados, este trabajo permite hacer operacional un método de evaluación de la evolución de los proyectos de empresas

DE :

Das junge, innovative und technologische Unternehmen ist Gegenstand von einem wachsenden Interesse seitens der Praktiker, der akademischen als auch der öffentlichen Institutionen. Die gemachten Erfahrungen bestätigen außerdem von den Schwierigkeiten, welche die Unternehmen in ihrer Entwicklung begegnen. Dies obwohl ein einschlägiges wirtschaftliches Modell, eine Hochleistungstechnologie und ein erfahrenes, sich ergänzendes Team vorhanden ist. Auch wenn die beste-henden Forschungsarbeiten unbestreitbar erlaubt haben, die strategischen Praktiken der Unternehmen zu nennen und zu definieren, scheinen sie uns allerdings ungenügend zu sein, um der Besonderheit und der realen Entwicklung der jungen technologischen Unternehmen gerecht zu werden. Wir schlagen hier ein Konzept der Projektevolution vor, indem wir uns für das strategische Vorwärtsgehen der jungen Unternehmen interessieren. Die Analyse basiert auf der Beurteilung der Abweichungen betreffend der Hauptattribute des Projekts zum Zeitpunkt der Strategiebildung und einige Jahre später. Um dies zu erreichen, ist ein beschrei-bendes und analytisches Modell aufgebaut und bei drei jungen technologischen Unternehmen von Sophia-Antipolis getestet worden. Die Analyse der Entwicklung und der Abweichungen, vom im ersten Geschäftsplan formuliert Projekt, verglichen mit dem verwirklichten Projekt, hebt die Schwierigkeit der Unternehmen hervor, in den Markt einzudringen und ihr Angebot zu vermarkten. Die gefolgten Entwicklung-smuster sind wenig linear, und die strategischen Neuformulierungen erfordern Managementqualitäten. Über die Ergebnisse hinaus erlaubt diese Arbeit, die Methode der Projektevolution beim Aufbau eines Unternehmens zu testen.

FR :

La recherche sur les PME a jusqu’ici mis en lumière les enjeux ressources humaines de la croissance ainsi que l’existence de pratiques de gestion des compétences. Mais, de façon surprenante, ces deux dimensions n’ont pas été croisées jusqu’à présent : que sait-on de l’apparition et du développement de la gestion des compétences dans les PME en croissance ? Le présent article propose un cadre d’analyse et l’applique à une étude de cas longitudinale et approfondie, celle de l’entreprise Microtek.

EN :

Management research enlightened the human resource issues of business growth and developed many observations about skill-based systems. Therefore, those two issues were never studied together, with a same point of view: what can we say about the management of skills in growing small business? This article offers an analysis grid for a longitudinal case study, the one of Microtek.

ES :

Hasta el momento la investigacion sobre las pequenas y medianas empresas enfocado sobre los desafios de los recursos humanos para el desarollo de la empresa. y la existencia de practicas de gestion de las habilidades. Pero, sorpren-dentemente, estas dos dimensiones no han sido estudiadas de manera conjunta : que sabemos de la aparicion y del desarollo de la gestion de las habilidades de una pequena y mediana en crecimiento ? Esta articulo propone un marco de analisis y lo aplica al estudio amplio y profundo del caso de la empresa « Microtek ».

DE :

Die Forschung über die KMU hat bis jetzt den Einsatz der personellen Ressourcen in Wachstumsphasen sowie die Existenz von Managementkompetenz in den Vor-dergrund gesetzt. Erstaunlicherweise wurden diese zwei Dimensionen bis jetzt noch nicht quer verglichen : Was weiss man von der Entwicklung von Management-kompetenzen in stark wachsenden KMU ? Der vorliegende Artikel schlägt einen Analyserahmen vor und verwendet diesen bei einer ausführlichen Fallstudie – Unternehmung «Microtek» – an.

FR :

Le but de cet article est d’analyser la contribution du capital à risque à l’éclosion d’entreprises innovantes. Comme structure complexe d’intermédiation, il a pour effet de déplacer la frontière de l’innovation. Pour cela, il requiert une implication accrue de la part des investisseurs dans les étapes du choix, de la conception des contrats, et du contrôle et du suivi des participations. Au total, le capital à risque accroît l’efficience allocative dans le processus de R-D et d’innovation.

EN :

The aim of this paper is to analyze the venture capital contribution to the start-ups creation. As a complex structure of intermediation, venture capital brings about the shifting of the innovation frontier. For this, it is required from venture capitalists to be highly involved in the screening, the design of contracts and the monitoring/ advising fonctions. All in all, venture capital upgrades allocative efficiency within the R-D and innovation process.

ES :

El objetivo de este papel es analizar la contribución del capital a riesgo a la eclosión de empresas innovadoras. Como estructura compleja de la mediación, causa el cambio de la frontera de la innovación. Por tanto, se requiere una implicación incrementada de parte de estos inversionistas en la selección, la elaboración de contratos, y las funciónes de control/consejo. Total, el capital a riesgo aumenta la eficiencia allocative dentro del proceso de la R-D y de la innovación.

DE :

Das Ziel dieses Artikels ist, den Beitrag des Risikokapitals zur Entfaltung von innovativen Unternehmungen zu analysieren. Als komplexe Vermittlerstruktur bewirkt das Risikokapital, die Innovationsgrenzen zu verschieben. Dies erfordert einen verstärkten Einfluss der Investoren in den Etappen der Wahl, der Konzeption der Verträge, der Kontrolle und der Beobachtung der Unternehmen. Insgesamt steigert das Risikokapital die effiziente Zuteilung der Ressourcen innerhalb des Forschungs- und Entwicklungsprozesse und der Innovation.

FR :

L’industrie des biotechnologies peut être représentée par différentes activités et différentes stratégies de croissance de l’entreprise. Ces stratégies auront un impact sur la structure de propriété et la qualité des apporteurs de capitaux à mobiliser, donc sur les mécanismes de gouvernement d’entreprise à mettre en place. On passe d’un système de gouvernement lié à des entreprises entrepreneuriales, avec des informations classiques, à un système de gouvernement dynamique (anticipation de la séquentialité des différentes phases de la recherche) dans lequel la firme est dépendante des financements, à chaque étape de sa croissance. Les informations qualitatives, notamment en matière de R-D, sont alors déterminantes. Les nombreuses entreprises de biotechnologies, sans chiffre d’affaires et avec moins de 50 salariés, relèvent de la moyenne entreprise au regard d’un processus de séparation des droits de contrôle et de gestion et d’une ouverture du capital favorisant la transférabilité des droits.

EN :

Different activities and different growth strategies of firm can represent the biotech-nology industry. These strategies will have an impact on the property structure and the quality of the capital suppliers, therefore on the government mechanisms to set up firms. One goes from governance linked to entrepreneurial firms, with classical informations, to a dynamic governance system (anticipation of the sequentiality of the different phases of the research) in which the firm is dependent on the financings at every step. Quality informations, notably regarding to the research development, are then determining. The numerous biotechnology firms, without turnover and with less than fifty employees, rise from the small and medium enterprise with a separation process of the control rights and of management, and opening the capital favoring the right transferability.

ES :

La industria biotecnológica puede ser representada por varias actividades y varias estrategias de crecimiento de la empresa. Estas estrategias van a tener conse-cuencias sobre la estructura de la propiedad y la calidad de los que van a traer capitales a mobilizar, y pues sobre los mecanismos de gobierno de la empresa que se deben organizar. Pasamos de un sistema de gobierno ligado a empresas emprendedoras, con informaciones clásicas, a un sistema de gobierno dinámico (con anticipacion de la secuencialidad de las diferentes etapas de la investigación) en el cual la empresa es dependente de las financiaciones, a cada etapa. Las informaciones cualitativas, especialmente tratando de investigación y desarrollo, son determinantes. Las numerosas empresas de biotecnológica, sin volumen de negocios, con menos de cincuenta asalariados, pertenecen al grupo de las empresas medianas, por consecuencia de un proceso de separación de los dere-chos de control y de gestión y de una apertura del capital que favorece la transferabilidad de los derechos.

DE :

Die Biotechnologieindustrie kann durch verschiedene Aktivitäten und unterschied-liche Wachstumsstrategien von Unternehmen dargestellt werden. Diese Strategien haben Auswirkungen auf die Eigentumsstruktur und die Qualität, Kapitalgeber zu mobilisieren. Folglich sind auch Auswirkungen auf die zu realisierenden Mecha-nismen der Unternehmensführung und Unternehmensaufsicht vorhanden. Es kann der Übergang festgestellt werden von einem unternehmerzentrierten System der Unternehmungsführung mit klassischen Informationsmodellen, zu einem dynami-schen Führungssystem (Mit der Vorwegnahme der verschiedenen Phasen der Forschung). In diesem dynamischen System ist die Unternehmung in jeder Phase ihres Wachstums von der Finanzierung abhängig. Die qualitativen Informationen, vor allem hinsichtlich der Entwicklungsuntersuchung sind in der Folge entschei-dend. Die zahlreichen Biotechnologieunternehmen ohne Umsatz und mit weniger als 50 Mitarbeitern, haben eine Sonderstellung im Hinblick auf die Trennung zwischen dem Kontrollanspruch und der Verwaltung sowie hinsichtlich der Öffnung des Kapitals. Die Öffnung des Kapitals bevorteilt die Übertragbarkeit der Anspruchsrechte.