Volume 38, numéro 3-4, 2025

FR :

L’importance grandissante que prend l’entrepreneuriat nous pousse à nous interroger sur les façons dont cette notion est abordée dans les médias alors que l’entrepreneurialisme touche différents pans sociétaux. L’entrepreneurialisme s’envisage comme une idéologie, qui voit dans l’entrepreneuriat une solution pour tous et pour tout. Les médias participent à une plus grande diffusion de cette notion dans la culture d’un pays. Sur la base des cinq principaux titres nationaux généralistes de la presse française et sur une période allant de 2001 à 2022, tous les articles mentionnant l’entrepreneuriat ont été recensés. En utilisant une analyse textuelle automatisée, les résultats permettent de détailler la façon dont les journaux écrivent à propos de l’entrepreneuriat, notamment en fonction d’une macro et d’une microreprésentation. Nos résultats permettent de constater que le traitement de l’entrepreneuriat se fait de façon plus diversifiée, contribuant ainsi à la diffusion de l’entrepreneurialisme.

EN :

The growing importance of entrepreneurship prompts us to question the ways in which this notion is approached in the media, as entrepreneurialism touches on different facets of society. Entrepreneurialism is seen as an ideology that sees entrepreneurship as a solution for everyone and everything. The media help to spread this notion throughout a country’s culture. Based on the five main national general-interest titles of the French press, and covering the period from 2001 to 2022, all articles mentioning entrepreneurship were surveyed. Using automated textual analysis, the results allow us to detail how newspapers write about entrepreneurship in terms of macro and microrepresentation. Our results show that the treatment of entrepreneurship is becoming more diversified, thus contributing to the spread of entrepreneurialism.

FR :

Les incubateurs d’entreprise ont connu une croissance significative dans le monde entier depuis les années 1980. Ils se sont avérés être un moyen efficace de fournir aux entrepreneurs les ressources nécessaires pour développer leurs projets et devenir autonomes. Cependant, la question de l’accompagnement entrepreneurial et de la mesure de la performance globale des incubateurs est devenue un sujet de préoccupation pour les chercheurs et les praticiens. Dans cette étude, nous proposons un outil de pilotage et d’appréciation de la performance globale des incubateurs en nous appuyant sur une approche combinatoire des modèles à orientation multidimensionnelle. Nous avons également analysé les pratiques des principaux incubateurs au Maroc pour identifier les dimensions et les indicateurs les plus pertinents pour le contexte spécifique du Maroc.

EN :

Business incubators have grown significantly around the world since the 1980s. They have proven to be an effective way to provide entrepreneurs with the resources to develop their projects and become self-sufficient. However, the issue of entrepreneurial coaching and measuring the overall performance of incubators has become a concern for researchers and practitioners. In this study, we have proposed a tool for monitoring and assessing the overall performance of incubators based on a combinatorial approach to multidimensional models. We also analyzed the practices of the main incubators in Morocco to identify the most relevant dimensions and indicators for the specific Moroccan context.

FR :

La littérature sur la prise de décision stratégique a montré que les entrepreneurs peuvent combiner les logiques effectuale et causale lors du processus de développement de l’entreprise, mais les interactions entre l’entrepreneur et les investisseurs et la manière dont ces logiques et leur combinaison peuvent impacter le processus d’investissement ont été peu abordées. Une étude exploratoire longitudinale auprès de deux jeunes entreprises a été menée pour étudier la complexité des interactions et comprendre les rationalités mises en oeuvre et leur évolution lors du processus d’investissement dans les jeunes entreprises. Les résultats montrent que l’entrepreneur expert utilise une rationalité causale pour lever des fonds auprès des capital-risqueurs et des anges. À l’inverse, l’entrepreneur novice recourt à une rationalité effectuale dans la création de la jeune entreprise et dans ses relations avec les anges. Les anges peuvent – de manière proactive – basculer d’une rationalité effectuale vers une rationalité causale soit pour coinvestir avec les capital-risqueurs au démarrage de la jeune entreprise, soit pour accompagner son développement. Ces résultats contribuent à la littérature sur la théorie de l’effectuation en interrogeant l’évolution des rationalités et des comportements entrepreneuriaux lors de la création de l’entreprise et de la recherche de financement.

EN :

The literature on strategic decision-making has shown that entrepreneurs can combine effectual and causal logics during the business development process. But the interactions between the entrepreneur and investors, and, the way in which effectual and causal logics as well as their combination can impact the investment process have been little studied. A longitudinal exploratory study of two young companies was carried out to study the complexity of interactions and understand the rationalities implemented and their evolution during the investment process. The results show that the expert entrepreneur uses causal rationality to raise funds from venture capitalists and angels. Conversely, the novice entrepreneur uses effectual rationality in the creation of the young company and in his relationships with the angels. Angels can – proactively – switch from effectual rationality to causal rationality either to co-invest with venture capitalists at the start-up of the young company, or to support its development. These results contribute to the literature on the theory of effectuation by questioning the evolution of rationalities and entrepreneurial behaviors during the creation of the company and the search for financing.

FR :

Les dispositifs collectifs sont généralement considérés dans la littérature comme un moyen pertinent d’encourager l’action responsable dans les petites organisations. Peu de travaux se sont néanmoins intéressés aux facteurs qui renforcent ou limitent leurs effets positifs. Cette recherche se donne ainsi pour objectif de déterminer par quels mécanismes, et dans quelles conditions, les dispositifs collectifs peuvent développer le pouvoir d’agir des dirigeants de TPE en matière de transition écologique. À cette fin, une approche par les capabilités est mobilisée au travers d’une étude de cas multiples impliquant 12 collectifs agroécologiques et 80 acteurs en Occitanie. Les résultats montrent que ces dispositifs développent les capabilités des dirigeants à trois niveaux (émotionnel, cognitif et comportemental, managérial) et permettent d’identifier six catégories de facteurs de conversion qui favorisent ou entravent ces effets capacitants. D’un point de vue théorique, cette recherche apporte des éclairages sur les microfondations de ces phénomènes en fournissant un cadre d’analyse. Ce faisant, elle souligne la pertinence de mobiliser l’approche par les capabilités lorsque l’on cherche à analyser les interactions individus-environnement. Dans une visée praxéologique, elle propose des leviers d’action visant à renforcer le rôle capacitant des dispositifs collectifs pour les TPE en transition écologique.

EN :

Collective actions are generally considered in the literature as a relevant way of encouraging responsible action in small organizations. However, few studies have focused on the factors that promote or limit their positive effects. Therefore, the aim of this research is to determine the mechanisms and conditions by which collective actions can develop an enabling environment for VSE leaders in ecological transition. To this end, a capability approach is mobilized through a multiple-case study involving 12 agroecological collectives and 80 actors in Occitanie. The results show that these actions develop leaders’ capabilities at three levels (emotional, cognitive and behavioral, and managerial) and identify six categories of conversion factors that promote or limit these enabling effects. From a theoretical perspective, this research highlights the microfoundations of these phenomena by providing an analytical framework. In this way, it shows the relevance of capability approach to analyzing individual-environment interactions. From a practical perspective, it proposes levers to reinforce the enabling role of collective actions for VSEs in ecological transition.

FR :

La création du statut national de l’étudiant-entrepreneur (SNEE) vient consolider le rôle que joue de plus en plus l’écosystème éducatif dans la promotion de la culture entrepreneuriale chez les jeunes en Tunisie. En se basant sur la perception des étudiants qui en sont bénéficiaires, cette étude explore le rôle de ce statut dans le développement de l’intention entrepreneuriale des jeunes. Elle identifie également les difficultés associées aux trois phases du parcours de l’étudiant-entrepreneur, allant du premier niveau « initiateur », évoluant ensuite vers le deuxième niveau « innovateur », pour atteindre le niveau final d’étudiant-entrepreneur « promoteur ». Les résultats d’une étude qualitative exploratoire menée auprès de 24 étudiants tunisiens poursuivant le SNEE révèlent une perception positive du statut et soulignent des défis tels qu’un manque de visibilité des perspectives au niveau d’initiateur, un déficit d’accompagnement personnalisé au niveau d’innovateur et l’absence de financement pour concrétiser les projets en phase finale de l’étudiant promoteur. Les résultats mettent aussi en exergue l’insuffisance du statut dans le développement de l’entrepreneuriat parmi les jeunes étudiants tunisiens.

EN :

The creation of the National Student-Entrepreneur Status (NSES) consolidates the role that the educational ecosystem increasingly plays in promoting entrepreneurial culture among young people in Tunisia. Based on the perception of students who benefit from it, this study explores the role of this status in the development of young people’s entrepreneurial intentions. It also identifies the difficulties associated with the three phases of the student-entrepreneur’s journey going from the first level “initiator”, then evolving towards the second level “innovator”, to reach the final level of student entrepreneur “promoter”. The results of an exploratory qualitative study carried out with 24 Tunisian students pursuing the NSES, reveal a positive perception of the status and highlight challenges such as a lack of visibility of perspectives at the initiator level, a lack of personalized support at the level of innovator, and the absence of funding to bring projects to fruition in the final phase of student promoter. The results also highlight the insufficiency of status in the development of entrepreneurship among young Tunisian students.

FR :

Cet article examine la dynamique d’implantation internationale des PME en se concentrant sur la poursuite du processus d’internationalisation. En s’appuyant sur le modèle d’Uppsala et la théorie de l’apprentissage organisationnel, il explore comment la réussite d’une implantation et l’expérience acquise influencent la décision de s’implanter de nouveau dans la même région, en l’occurrence la région MENA. L’étude repose sur une analyse de régression portant sur un échantillon de 124 PME françaises. Les résultats révèlent que la réussite d’une implantation et l’expérience internationale renforcent l’intention de renouveler l’internationalisation dans la même zone géographique. De plus, l’expérience agit comme un facteur modérateur entre réussite et intention de réimplantation. Sur le plan théorique, l’article enrichit les modèles existants en soulignant l’impact différencié de l’expérience locale et internationale. D’un point de vue managérial, il recommande aux PME d’adopter une stratégie contextualisée, fondée sur l’apprentissage local, l’adaptation des ressources humaines et le développement de partenariats ancrés dans les spécificités régionales du marché MENA. Ainsi, une implantation réussie et une expérience pertinente deviennent des leviers essentiels pour pérenniser et étendre l’internationalisation des PME dans une même région.

EN :

This article explores the dynamics of international expansion among SMEs, focusing on the continuation of the internationalization process. Drawing on the Uppsala model and organizational learning theory, it examines how the success of an establishment and the experience gained influence the decision to expand further within the same region, specifically the MENA region. The study is based on a regression analysis of a sample of 124 French SMEs. The findings show that both the success of an initial international venture and prior international experience positively impact the intention to pursue additional expansion in the same geographic area. Furthermore, experience moderates the relationship between the success of a first establishment and the intention to re-enter the same region. Theoretically, this research extends existing models by highlighting the differentiated role of local versus international experience in the internationalization of SMEs. From a managerial perspective, it emphasizes the importance of adopting a contextualized strategy based on local learning, tailored human resources, and the development of partnerships rooted in the regional specificities of the MENA market. Thus, successful entry and relevant experience emerge as key drivers for sustaining and expanding SME internationalization within a specific region.

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Les formes alternatives d’activité et d’emploi (FAAE) sont en croissance et associées à différents statuts juridiques. Les TPE-PME peuvent y avoir recours. Cela pose des questions stratégiques et managériales : abandon de compétences stratégiques, management d’externes, risque de requalification, etc. Quel peut être l’usage stratégique de FAAE par des TPE-PME et à travers quelles modalités de management ? Une étude de cas multiples montre que cinq usages existent, dont trois à dimension stratégique. La mise en place de ces usages passe par trois formes différentes de management, mais semble encore problématique en termes de gestion des risques associés. Cet article contribue à la compréhension de la place des FAAE dans l’économie et à leur management, et offre aux dirigeants de TPE-PME, notamment celles oeuvrant dans l’économie de la connaissance, des outils sur ces questions.

EN :

Alternative forms of activity and employment (AFAE) are growing and associated with different forms of status. VSEs and SMEs may have recourse to it. This raises strategic and managerial questions: loss of strategic fields, external workers management, risk of requalification, etc. What can be the strategic use of FAAE by VSEs and SMEs and through what management methods? A multiple case study shows that five uses exist, three of which have a strategic dimension. The implementation of these practices involves three different forms of management but still seems problematic in terms of managing the associated risks. This article thus contributes to the understanding of the place of AFAEs in economy and their management and provides managers of VSEs and SMEs, especially those working in the knowledge economy, practices on these issues.

FR :

Le monde de la start-up s’étend nouvellement dans le secteur coopératif. Ce phénomène émergent est encore largement ignoré aujourd’hui dans la littérature scientifique. Notre recherche exploratoire vise à comprendre l’influence du parcours de vie des entrepreneurs sur leur choix du modèle coopératif. Nous avons mobilisé pour cela la méthode biographique et interrogé huit entrepreneurs dirigeants et fondateurs de start-up coopératives. Nos résultats montrent, en premier lieu, que le contexte familial, la mobilité et l’expérience atypique ont formé un regard dissident vis-à-vis du monde socioéconomique. En second lieu, ils montrent que ce regard dissident s’incarne dans une vision stratégique fondée sur la tribu et la longue vue. Cette recherche propose à la communauté scientifique et aux acteurs professionnels engagés dans le monde de la start-up un éclairage sur les raisons du choix du modèle de la start-up coopérative ; un thème qui, à notre connaissance, est peu étudié dans la littérature scientifique.

EN :

The world of the start-up is newly extending into the cooperative sector. This emerging phenomenon is still rarely studied in the scientific literature. Our exploratory research aims to understand the influence of the path taken by entrepreneurs in their lives on their choice of the co-operative model. We used the biographical method and interviewed eight entrepreneur managers and founders of cooperative start-ups. Our results show, firstly, that family background, mobility and atypical experience have shaped a dissident view of the socio-economic world. Secondly, they show that this dissident outlook is embodied in a strategic vision based on the tribe and the long view. This research offers the scientific community and professional players involved in the start-up world an insight into the reasons behind the choice of the cooperative start-up model ; a theme which, to our knowledge, is little studied in the scientific literature.

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Face au problème de circularité auquel sont confrontées toutes les plateformes bifaces lors de leurs lancements, la littérature académique recommande généralement aux entrepreneurs d’adopter une stratégie d’amorçage en deux temps : acquérir d’abord des clients sur l’un des côtés du marché pour recruter ensuite leurs contreparties de l’autre côté du marché. L’objectif du présent article consiste à démontrer que cette pratique d’amorçage séquentiel peut se révéler sous-optimale. Nous proposons en effet aux détenteurs de plateformes une autre méthode, parfois plus efficiente, capable de réduire significativement leurs coûts d’acquisition clients en début d’activité. Notre démonstration se fonde sur un modèle heuristique et l’application du « paradoxe des anniversaires » aux préoccupations des plateformes bifaces.

EN :

When two-sided platforms start their business, they face a “circularity problem”. To overcome this problem, the academic literature often advises entrepreneurs to adopt a two-stage strategy. First they are supposed to acquire clients on one side of the market. Then, they have to recruit the counterparts of these clients on the other side of the market. The aim of this article is to show that this sequential launch strategy can be sub-optimal. We propose a more efficient method which can sometimes significantly reduce the early customer acquisition costs of platform owners. Our demonstration is based on a heuristic model and the application of the “birthday paradox” to the concerns of two-sided platforms.

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Cet article expose un retour d’expérience sur un mode d’éducation entrepreneuriale innovant destiné à apprendre aux femmes à faire croître l’entreprise qu’elles ont créée, ceci par l’innovation et l’internationalisation. Le dispositif a été mis en place pour répondre aux cinq enjeux identifiés par la littérature qui empêcheraient les femmes de faire croître leur entreprise. L’approche pédagogique privilégiée combine des témoignages de dix-huit femmes entrepreneures aguerries de la France et du Québec et des présentations de concepts montées sous la forme de dix balados d’une durée moyenne de trente minutes couvrant les thématiques visées. Après l’écoute, les vingt entrepreneures participantes à la formation, provenant de ces deux pays, remplissent un journal de bord pour transposer leurs apprentissages à leur entreprise, puis échangent entre elles lors de séances virtuelles animées par les formatrices. Des entrevues individuelles menées avec les participantes montrent qu’elles apprécient cette formule pédagogique qui, par sa flexibilité et son efficacité, leur a permis de générer de nouvelles idées, de nourrir leur réflexion et d’accéder à une communauté d’entrepreneures partageant des défis similaires, créant ainsi un environnement propice à la croissance entrepreneuriale.

EN :

This article presents feedback on an innovative mode of entrepreneurial education intended to teach women to grow the business they have created, through innovation and internationalization. The system was put in place to respond to the five issues identified by the literature that prevent women from growing their businesses. The preferred educational approach combines testimonies from eighteen seasoned women entrepreneurs from France and Quebec and presentations of concepts put together in the form of ten podcasts with an average duration of thirty minutes covering the targeted themes. After listening, the twenty entrepreneurs participating in the training from these two countries fill out a logbook to transpose their learning to their business, then discuss with each other during virtual sessions led by the trainers. Individual interviews conducted with the participants show that they appreciate this educational formula which, through its flexibility and effectiveness, allowed them to generate new ideas, nourish their thinking and access a community of entrepreneurs sharing challenges. Similar, thus creating an environment conducive to entrepreneurial growth.