Résumés
Résumé
Les recherches actuelles permettent de caractériser le changement d’un business model mais n’en n’explicitent pas les leviers managériaux. Notre recherche prend appui sur le modèle 4C (Miller et Le Breton Miller, 2010) pour palier ce manque. A partir d’une étude empirique basée sur quatre entreprises du secteur de l’internet, nous dégageons les leviers de changement du business model que nous mettons en relation avec ses principaux enjeux d’évolution. L’attention portée à la mise en oeuvre du changement nous invite à proposer une vision incarnée du business model.
Mots-clés :
- Business model,
- modèle 4C,
- stratégie,
- évolution
Abstract
Current business model research enables the specification of business model change but does not shed light on managerial levers of this change. Our research draws on the 4C model (Miller et Le Breton Miller, 2010) to fill this gap. We use an empirical study based on four businesses of the Internet sector to identify the relation between business model evolution types and their managerial levers. The stress on business model change implementation invites us to provide an embodied vision of the business model.
Keywords:
- business model,
- 4C model,
- strategy,
- evolution
Resumen
La investigación actual caracteriza el cambio de los modelos de negocio pero no explicita los factores que permiten entenderlos. Nuestra investigación se apoya en el modelo 4C (Miller et Le Breton Miller, 2010), para compensar esa carencia. A partir de un estudio empírico basado en cuatro empresas del sector internet, ponemos de manifiesto los factores del cambio de los modelos de negocio y presentamos los principales retos que presentan su desarrollo. La atención que el artículo presta a la implementación de este cambio nos invita a proponer una visión del modelo de negocio más centrada en torno a la persona dentro de las organizaciones.
Palabras clave:
- Modelos de negocio,
- modelo 4C,
- estrategia,
- evolución
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Parties annexes
Notes biographiques
Lionel Garreau est Maître de conférences à l’Université Paris-Dauphine. Ses recherches portent sur le concept de sens au sein des organisations, la stratégie en pratiques, ainsi que sur les méthodes de recherche qualitatives.
Raphaël Maucuer est Docteur en Sciences de Gestion (Université Paris-Dauphine) et Professeur assistant de stratégie à l’ESSCA Ecole de Management. Ses recherches portent sur les business models et sur les relations entre entreprises et ONG.
Alexis Laszczuk est consultant en organisation et innovation (Enza conseil) et doctorant à l’Université Paris-Dauphine. Ses recherches portent sur les questions de création et d’évolution du business model.
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Parties annexes
Biographical notes
Lionel Garreau is Associate Professor at Université Paris-Dauphine. His research deals with the sensemaking approach of organizations, strategy-as-practice and qualitative research methods.
Raphaël Maucuer is Doctor in Management Sciences (Université Paris-Dauphine) and Assistant Professor of Strategy at ESSCA School of Management. His research deals with business models and companies-NGOs relationships.
Alexis Laszczuk is a consultant in organization and innovation (Enza consulting) and PhD candidate at Université Paris-Dauphine. His research deals with questions about business model creation and evolution.
Parties annexes
Notas biograficas
Lionel Garreau es Profesor Asociado en la Universidad Paris-Dauphine. Su investigación se centra en el concepto de sentido dentro de las organizaciones, en la estrategia como práctica y en los métodos cualitativos de investigación.
Raphaël Maucuer es Doctor en Ciencias de la Gestión (Universidad de Paris-Dauphine) y Profesor Asistente de Estrategia en la Escuela de Administración ESSCA. Su investigación se centra en los modelos de negocio y las relaciones entre las empresas y las ONG.
Alexis Laszczuk es consultor en los ámbitos de la organización y la innovación (Enza consulting) y doctorando en la Universidad Paris-Dauphine. Su investigación se centra en la creación y la evolución de los modelos de negocio.