Volume 17, numéro 2, 2004

FR :

Un examen de la littérature entrepreneuriale montre que l’identité des créateurs d’entreprise de nouvelle technologie (ENT) a toujours été établie à partir de caractéristiques objectives, comme la situation socioprofessionnelle. Le but de cet article est de montrer les limites de cette conception et de proposer une analyse qui intègre le jugement subjectif des créateurs. On s’intéresse aux trajectoires professionnelles antérieures, au mode de passage entre le salariat et l’entrepreneuriat et aux premières visions de l’entrepreneur quant au rôle qu’il va jouer dans sa future entreprise. Grâce à ces éléments, des « identités entrepreneuriales de soi » peuvent être reconstruites, c’est-à-dire des manières de se définir soi-même comme entrepreneur. À partir d’une population de 45 créateurs d’ENT, quatre modèles d’identités se dégagent. Ils permettent d’approfondir les connaissances sur ces acteurs, d’accéder à leurs logiques et de comprendre le sens de leurs actions, pendant la phase de création d’entreprise.

EN :

An examination of the entrepreneurial literature shows that the identity of the creators of company of new technology (CNT) has always been established from objective characteristics, like the social and occupational situation. The purpose of this article is to show the limits of this conception, and to propose an analysis which integrates the subjective judgment of the creators. We are interested in the previous careers, in the passage between the wage-earner and the entrepreneuriat, and in the early visions of the entepreneur on its role in his(her) future company. Thanks to these elements, we can reconstruct entepreneurial “identities of oneself”, that is manners to define oneself as entrepreneur. From a population of 45 creators of CNT, we reconstructed four models of identities. They allow to deepen our knowledge of these actors, to reach their logics, and to understand their decisions, especially during the phase of creation.

ES :

Un examen de la literatura entrepreneuriale muestra que la identidad de los creadores de empresa de nueva tecnología (ENT) siempre era establecida de características objetivas, como la situación social y ocupacional. El objetivo de este artículo es de mostrar los límites de este concepción, y proponer un análísis que integra el juicio subjetivo de los creadores. Estamos interesados en las carreras anteriores, en el paso entre el asalariado y el empresariado, y en las tempranas visiones del entepreneur sobre su papel en su futura empresa. Gracias a estos elementos, podemos reconstruir « las identidades empresariales de sí », es modales para definirse sí mismo como un empresario. De una población de 45 creadores de ENT, reconstruímos quatro modelos de identidades. Ellos permiten para hacerse más profundo nuestro conocimiento de estos actores, alcanzar sus lógicas, y entender sus acciones, durante la fase de creación.

DE :

Eine Prüfung der Unternehmerliteratur zeigt auf, dass Identitäten von Unterneh-mensgründern in neuen Technologiebranchen immer aufgrund objektiver Charak-teristiken, wie beispielsweise die sozialberufliche Situation, aufgestellt worden sind. Das Ziel dieses Artikels besteht darin, die Grenzen dieses Konzepts aufzuzeigen und eine Analyse vorzuschlagen, die das subjektive Urteil der Gründer integriert. Der neue Ansatz interessiert sich zusätzlich für die beruflichen Laufbahnen, für die Übergangsphase zwischen dem Angestelltenverhältnis und dem Unternehmertum und für die Vorstellungen des Unternehmers über seine Rolle im zukünftigen Unternehmen. Dank diesen weiterführenden Elementen können Unternehmer-identitäten an sich wieder definiert werden, dass heisst, die Vorgehensweise erlaubt sich selbst als Unternehmer zu definieren. Ausgehend von einer Stichprobe von 45 Unternehmensgründern aus den neuen Technologien, haben sich vier Identitäts-modelle herauskristallisiert. Sie erlauben, die Kenntnisse über die Gründeridentitäten zu vertiefen. Darüber hinaus ermöglichen die Modelle, Kenntnisse über die logischen Ansätze und Vorgehensweise der Gründer während der Unternehmensschaffungs-phase zu erfassen.

FR :

Compte tenu de l’opacité de la structure informationnelle de la plupart des petites et moyennes entreprises solliciteuses d’un crédit, les banques commerciales tunisiennes ont une attitude frileuse à l’égard de leur financement. Après avoir recensé les motifs de cette posture méfiante, nous proposons de tester empiriquement la validité de la stratégie de regroupement, sur la base d’un échantillon composé de 523 dossiers de crédits de petites et moyennes entreprises tunisiennes.

Le test réalisé montre que la banque considérée ne tient pas compte du risque relatif à chaque entreprise lors de la détermination du taux d’intérêt, d’où une évidence à l’égard du recours à la stratégie de regroupement. Par ailleurs, le test révèle que la fixation du taux d’intérêt est tributaire de certaines modalités de garanties et du levier financier.

EN :

Most of the firms have a less developed informational system. Banks have so, in theory, a repugnant attitude regarding to their financing. The purpose of this work is to establish if the bank strategies in fixing the credit conditions is the pooling one. In order to do this, we use a sample of 523 credit files of small and medium Tunisian businesses.

The empirical test realized seems to indicate that the considered bank uses pooling contracts, and it is showned that the charged rates do not represent correctly the future risk of the borrowers. In addition, the test reveals that the interest rate is dependent on some modalities of guarantees and the financial leverage.

ES :

La mayor de las firmas han un sistema di información menos desarrollado. Bancos han, en consecuencia, una actitud friolera con respecto al suyo financiamiento. El propósito de este trabajo es testar empíricamente la validez della estrategia del reagrupamiento, teniendo como base una muestra compuesto de 523 respaldos dos créditos de las escasas medias sociedades Tunecinas.

La prueba empírica afemina do muestra aquella banca no tena consideración el riesgo relativa a cada sociedad in momento las determinación de tipo de interés. Donde una evidencia con respecto del recurso allá estrategia del reagrupamiento. Alo obstante, la prueba empírica revela cuela fijación del tipo de interés es dependiente de ciertos modalidad de garantías o de la palancada financiera.

DE :

Aufgrund der Undurchsichtigkeit der Informationsstruktur einer Mehrzahl der kleinen und mittleren Unternehmen, die Kreditanträge stellen, zeigen sich die tunesischen Geschäftsbanken zurückhaltend und vorsichtig bei deren Finanzierung. Nachdem wir die Gründe dieser eher misstrauischen Grundhaltung aufgezählt haben, wollen wir die Gültigkeit der strategischen Neusegmentierung mittels einer Stichprobe von 523 Kreditakte von KMUs testen.

Ein durchgeführter Test zeigt, dass die kreditsprechenden Banken das unter-nehmensspezifische Risiko des Antragstellers bei der Festlegung des Zinssatzes nicht berücksichtigen. Die Notwendigkeit einer strategischen Neusegmentierung ist dadurch hinreichend begründet. Der Test brachte auch hervor, dass die Bestim-mung des Zinssatzes von Garantiemodalitäten und von der Finanzierungsform abhängig ist.

FR :

Depuis l’avènement en 1987 du paradoxe de la productivité des investissements en technologies de l’information ou « paradoxe de Solow », plusieurs études tant macroéconomiques que microéconomiques, adoptant des méthodologies et portant sur des champs divers se sont succédé pour tester la validité empirique de ce paradoxe. Si, sur le plan microéconomique, la plupart des études se sont intéressées aux grandes entreprises, très peu malheureusement ont porté attention aux PME en général et presque pas aux PME africaines en particulier.

C’est dans cette perspective que nous avons décidé, à l’instar de Dans (1999, 2001), Blili et Raymond (1993), Levy et Powell (1988), de contribuer à combler ce vide. Aussi, notre article cherche-t-il à vérifier empiriquement par une enquête sur un échantillon d’une cinquantaine de PME camerounaises si l’informatisation a un impact positif sur leur performance ou, du moins, sur leur productivité. La mesure perceptible de performance utilisée infirme empiriquement le paradoxe de la productivité dans le cadre de notre étude, prouvant ainsi, à la suite de Dans (1999, 2001), Lichtenberg (1995), Brynjolfsson et Hitt (1996) et autres, la caducité de ce paradoxe. Même si nous n’avons pas relevé de corrélation statistique entre informatisation et performance, nous avons conclu notre article en encourageant les PME à s’employer vivement à optimiser l’utilisation de l’ordinateur qui pourrait constituer par là un véritable outil de compétitivité et de performance.

EN :

Since the advent in 1987 of the paradox of investments in information technologies, also known as the “Solow Paradox”, several macro- and microeconomic studies drawing on diverse and varied methodologies and fields have followed one another in testing the empirical validity of this paradox. If within the field of microeconomics, the majority of studies have taken an interest in large enterprises, unfortunately very few are dedicated to small and medium enterprises (SME) in general, and almost none to African SME in particular.

It is in this perspective that we have opted to contribute to filling this gap, following the example of Dans (1999, 2001), Blili and Raymond (1993) and Levy and Powell (1988). Our article is concerned with empirically verifying through a survey of a sample of approximately 50 Cameroonian SME if computerisation has a positive impact on their performance or at least on their productivity. The perceptible measure of performance used empirically invalidates the paradox of produc-tivity within the framework of our study, which following Dans (1999 and 2001), Lichtenberg (1995), Brynjolfsson and Hitt (1996) and others, has come to prove the obsolescence of this paradox. Despite the absence of a statistical correlation between computerisation and performance, we conclude our article by encourag-ing SMEs to energetically apply themselves to optimise the use of computer, which could constitute a real tool of competitiveness and performance.

ES :

Desde el advenimiento en 1987 de la paradoja de la productividad de las inversiones en tecnologías de la información o « paradoja de Solow », al tomar varios estudios tan macroeconómicos como microeconómicos, y metodologías y campos diversos y variados se sucedieron para someter a un test la validez empírica de esta para-doja. Si sobre el plano microeconómico, el inmensa mayoría de los estudios se interesaron por las grandes empresas, muy poco desgraciadamente se consagraron al PME en general, y casi no al PME africano en particular.

Es en la perspectiva que optamos a ejemplo de Dans (1999 y 2001), Blili y Raymond (1993), Levy y Powell (1988), de contribuir colmando este vacío (hueco). También, se interesa nuestro artículo a verificar empíricamente por encuesta en una muestra de una cincuentena de PME camerunesas si la información tiene un impacto positivo sobre su realización o por lo menos su productividad. La medida perceptible de realización utilizada invalida empíricamente la paradoja de la productividad en el marco de nuestro estudio que viene así para probar en conse-cuencia de Dans (1999 y 2001), Lichtenberg (1995), Brynjolfsson y Hitt (1996), y otros, la caducidad de esta paradoja. A pesar del incumplimiento de una correla-ción estadística entre informatización y realización, concluímos nuestro artículo animando el PME a emplearse vivamente para optimizar la utilización del ordenador que podría constituir por ahí un instrumento verdadero de competitividad y de realización.

DE :

Seit sich 1987 das Paradox der Produktivität der Investitionen in Informations-technologien verbreitete, auch das « Paradoxon von Solow » genannt, haben mehrere Studien makroökonomisch wie mikroökonomischen Hintergrundes mit verschiedensten methodischen Ansätzen versucht, die empirische Gültigkeit dieses Paradoxons zu testen. Auf mikroökonomischer Ebene hat sich die Mehrzahl der Studien für grosse Unternehmen interessiert, leider sehr wenige fokussierten sich auf KMUs im allgemeinen und praktisch keine Studien widmeten sich den afrikanischen KMUs.

Vor diesem Hintergrund und den Beispielen von Dans (1999 und 2001), Blili und Raymond (1993), Levy und Powell (1988) folgend, wollten wir dazu beitragen, diese Lücke zu füllen. Mit Hilfe einer empirischen Untersuchung bei fünfzig KMU aus Kamerun sollte überprüft werden, ob die Informatisierung eine positive Auswirkung auf ihre Leistung oder zumindest auf ihre Produktivität hat. Im Rahmen unserer Studie konnte mittels der empirisch erfassten und wahrnehmbaren Leistungsmerkmale das Paradox der Produktivität entkräftet werden, so wie in der Folge auch Dans (1999 und 2001), Lichtenberg (1995), Brynjolfsson und Hitt (1996) und andere, die Ungültigkeit dieses Paradoxons bewiesen haben. Obwohl wir in unserer Studie keine Korrelation zwischen Informatisierung und Leistung belegen konnten, schliesst unser Artikel mit einer nachdrücklichen Ermutigung an die KMU, die Nutzung von Computern und anderer Informationstechnologien zu optimieren, da die Informatisierung ein entscheidender Faktor für eine gesteigerte Wettbewerbs-fähigkeit und Leistung ist.

FR :

La reprise de l’entreprise artisanale constitue un objet de recherche peu exploré et pourtant fortement digne d’intérêt. D’abord, parce que ce secteur compte près de 850 000 entreprises en France et emploie 10 % de la population active. Ensuite, parce que les problèmes rencontrés lors de leur transmission engendrent un taux de mortalité relativement élevé. En effet, ce secteur, par tradition plutôt familiale, où le fils de l’entrepreneur est considéré comme le repreneur naturel de l’affaire, est, aujourd’hui plus qu’hier, confronté à un important manque de successeurs. En outre, transmettre l’entreprise à une tierce personne est une opération délicate du fait de la spécificité et de la forte identité de l’entreprise artisanale.

Dans ce contexte, cet article tente d’établir quelles pourraient être les conditions de réussite d’une reprise dans le domaine artisanal. Le succès d’une telle opération dépend-il de l’identité des protagonistes ? d’une bonne gestion du processus de reprise ? quel est le rôle de l’environnement ?

Une recherche exploratoire menée à l’aide de neuf monographies d’entreprises reprises récemment montre que, parmi les pistes énoncées précédemment, l’alchimie s’opérant entre le cédant et le repreneur apparaît comme un facteur prépondérant de cette réussite et que les compétences managériales du repreneur sont essentielles au développement de la structure reprise.

EN :

The buyout of the craft company constitutes a little investigated research object which is nevertheless strongly worthy of interest. First because this sector numbers 850 000 companies in France and employs 10% of the working population. Next, because the problems met during their transmission generate a relatively high mortality rate. Indeed, this sector, by tradition rather a family one, where the son of the entrepreneur is considered the natural buyer of the business, is confronted with an important lack of successors. Moreover, transmitting the company to an outsider is a delicate operation because of the specificity and the strong identity of the craft company.

In this context, this article tries to identify what the conditions of success of a buyout in the craft domain could be. Does the success of such an operation depend on the identity of the protagonists at stake? Of a good management of the process of buyout? What is the role of the environment?

An exploratory research led by means of nine monographs of recently bought companies, shows that, among the tracks stated previously, the alchemy taking place between the seller and the buyer appears as a dominating factor of this success and that the managerial competence of the buyer is essential in the development of the bought structure.

ES :

La reanudación de la empresa artesanal constituye un objeto de investigación poco explorado y con todo muy digno de interés. Primero porque este sector cuenta cerca de 850 000 empresas en Francia y emplea un 10 % de la población activa. A continuación porque los problemas encontrados en el momento de su transmisión generan una tasa de mortalidad relativamente elevada. En efecto, este sector, por tradición más bien familiar, donde se considera a el hijo del empresario como el comprador natural de la empresa, se enfrenta, hoy más que ayer, a una importante falta de sucesores. Además transmitir a la empresa a una persona tercera es una operación delicada a causa de la especificidad y la fuerte identidad de la empresa artesanal.

En este contexto, este artículo intenta definir cuáles podrían ser las condiciones de éxito de una reanudación en el ámbito artesanal. ¿El éxito de tal operación depende de la identidad de los protagonistas en juego ? ¿De una buena gestión del proceso de reanudación ? ¿Cuál es el papel del medio ambiente ?

Una investigación exploratoria llevada con la ayuda de nueve monografías de empresas recogidas recientemente, muestra que, entre las pistas enunciadas anteriormente, la alquimia operándose entre el cesionista y el comprador de la empresa resulta como un factor preponderante de este éxito y que las competencias managériales del comprador son esenciales al desarrollo de la estructura recogida.

DE :

Die Übernahme von handwerklichen Betrieben findet in der Forschung nur wenig Platz, obwohl das Thema von grossem Interesse ist. Dies vor allem, weil dieser Sektor in Frankreich etwa 850’000 Unternehmen zählt und rund 10% der Erwerbsbevölkerung beschäftigt. Aber auch, weil die Probleme, die oftmals bei der Nachfolgeregelung auftreten, vielfach das Ende des Betriebes bedeuten. In der Tat ist dieser Wirtschaftssektor geprägt von Familientraditionen, was vor allem bedeutet, dass der Sohn eines Unternehmers der zukünftige Geschäftsführer werden soll, trotz dieser familiären Tradition, fehlt es heute mehr denn je an valablen Nachfolgern für diese Betriebe. Die ausserfamiliäre Lösung, also das Unternehmen an Dritte zu übergeben, ist ein delikates Unterfangen, nicht zuletzt, wegen der starken familiären Identifikation des Betriebes wegen.

In diesem Zusammenhang und unter den bekannten Voraussetzungen, versucht der Artikel die Erfolgsfaktoren zu bestimmen, welche die Übernahme von handwerklichen Nachfolgeregelungen zum Gelingen bringen. Hängt der Erfolg einer solchen Operation von den beteiligten Personen ab ? Oder von einer guten Planung des Übernahmevorganges ? Und welche Rolle spielt das unmittelbare Umfeld ?

Eine Forschung, die mittels neun Einzeldarstellungen von Unternehmen durchgeführt wurde, hat unlängst gezeigt, dass das Verständnis – die Chemie – zwischen dem Übertragenden und dem Nachfolger ein ausschlaggebender Faktor für die erfolgreiche Nachfolgeregelung ist. Ebenso zeigt die Studie, dass die Führungsqualitäten des Nachfolgers weitgehend die Entwicklung des Nachfolgeprozesses bestimmen.

FR :

Cet article propose un cadre d’analyse original du comportement entrepreneurial dès lors que celui-ci repose sur un double encastrement : encastrement social d’abord, encastrement territorial ensuite. Nous posons les fondements de l’innovation disruptive comme reposant sur le triptyque confiance – capital social – créativité. L’articulation des liens sociaux forts et des liens sociaux faibles est au cœur de ce processus. À mesure que les liens faibles apparaissent prégnants, les territoires doivent s’engager dans des stratégies de mise à disposition de ressources relationnelles, d’une part, soit des institutions locales favorisant la confiance et, d’autre part, soutenir et promouvoir les conditions d’absorption de ces ressources par la mise à disposition de lieux physiques où échanger.

EN :

This paper proposes an original analytical framework of entrepreneurship behaviour. This one relies on a double embedment: a social embedment and a territorial embedment. We propose that disruptive innovation is a crucial function of trust – social capital – creativity triptych. The mix of strong ties and weak ties is at the heart of this process. As a matter of fact, weak ties are pregnant, therefore, territories must have a double objective of development. The first one deals with relational assets and local institutions that favour inter-relational trust, the second one is about the physical places that allowed exchange of ideas and individual absorption of these resources.

ES :

Este articulo propone un marco de anàlisis original del comportamiento del espíritu emprededor en cuanto éste descansa sobre un doble encaje : encaje social primero, encaje territorial después. Los fundamentos de la innovación disruptiva se establecen en el triptico confianza – capital social – creatividad. La articulación de los vinculos sociales fuertes y de los vinculos sociales débiles està en el corazon de este proceso. A medida que los vinculos débiles se imponen, los territorios han de meterse en las estrategias de puesta a disposición de recursos relacionales por una parte, o sea instituciones locales que favorecen la confianza y por otra parte soportar y promover las condiciones de absorciones de estos recursos con la puesta a disposición de lugares físicos en los que se puede intercambiar.

DE :

Dieser Artikel bietet einen Analyserahmen für das unternehmerische Verhalten, basierend auf dem sozialen und räumlichen Gefüge der Unternehmung. Die Grundlagen der disruptiven, nicht nachhaltigen, Innovation beruhen unseres Erachtens auf Vertrauen, sozialen Kompetenzen und Kreativität. Die Verknüpfung von starken sozialen mit schwachen sozialen Verbindungen ist der Kern des beschriebenen Vorganges. Sollten die sozialen Verbindungen nur schwach bestehen, müssen sich die öffentlichen Institutionen einerseits um Strategien bemühen, die die Zurverfügungsstellung von Ressourcen aus dem Beziehungsnetz ermöglichen. Andererseits sind Orte und Räumlichkeiten notwendig, damit die Ressourcen aufgenommen und genutzt werden können.