FR :

Les petites et toutes petites entreprises utilisent des méthodes spécifiques pour étudier leur marché et développer une action commerciale. La spécificité est due à la nature de l'entrepreneur, aux conditions de l'environnement (vulnérabilité, dépendance, agressivité), au choix des produits et des marchés. Il apparaît principalement que la petite entreprise a une activité commerciale fondée sur les relations personnelles des dirigeants avec les clients. Le plan de marchéage est inexistant. L’article s’inspire de l'observation de 37 entreprises de 3 régions différentes de France.

EN :

The small and smaller business firms are using specific methods for market research and market development. The specificity is linked with the nature of the entrepreneur, with the environmental features (vulnerability, dépendance, agressivity), with the choice of products and markets. It mainly appears that the SBF has a trade activity based upon the personnal relations of the manager with the customers. The use of marketing mix is unexistant. This paper is inspired by the observation of 37 SBF in 3 different French areas.

ES :

Las pequeñas y muy pequeñas empresas emplean metódos specificos para estudiar su mercado y desarrollar una acción comercial. La specificidad es causada por la natura del empresario, las condiciones del entorno (vulnerabilidad, dependencia, agresividad) y las elecciones de productos y de mercados. Aparece principalmente que la pequeña empresa tiene una actividad comercial centrada sobre las relaciones personales del dirigente con los clientes. No existe el «marketing mix». El artículo es inspirado por la observación de 37 pequeñas empresas de 3 diferentes regiones de Francia.

FR :

Cet article analyse les comportements d'innovation dans deux secteurs de l'artisanat industriel du sud-ouest de la France, les secteurs «métaux-électricité» et «bois-ameublement». Deux types de comportements sont mis en évidence, l’un fondé sur une logique entrepreneuriale et l'autre sur une logique technique. Les apports d'une théorie de l'innovation qui insiste sur les aspects qualitatifs et organisationnels de la création de technologie sont utilisés pour suggérer des politiques publiques de l'innovation dans ce contexte. Ces politiques prennent en compte l'articulation entre l'organisation et le marché et l'insertion des entreprises dans une trsÿectoire technologique avec environnement donné ou dans un processus de création de technologie qui modifie leur environnement.

EN :

This paper analyses the innovative behaviours in French small «artisan» industrial firms. An inquiry into industries of the south-west of France shows two types of behaviours : «entrepreneurial» and «technical». A new theory of innovation stressing qualitative and organisational points of view is used to draw, in this context, public policies implications for innovation in a market-and-hierarchies perspective. Theses policies take place between two scenarios : the technological trajectory with genetic inputs and a given technological environment as opposed to the process of «creation of technology», rooted in the environment by the learning process of specific human resources.

ES :

Este artículo analiza los comportamientos innovadores dentro de dos sectores del artesanía industrial del Sudoeste de Francia. Dos tipos de comportamiento están evidenciados, uno apoyándose sobre una lógica de empresa y el otro sobre una lógica técnica. Las ventajas de una teoría de la innovación insistiendo en aspectos cualitativos y organizadonales de la creación de tecnología, están utilizados para sugerir políticas publicas de innovación dentro de este contexto. Estas políticas integran la articulación entre la organisación, el mercato y la inserción de las empresas dentro de una trayectoria tecnológica con un entorno dado o dentro de un proceso de creación de tecnología que modifica su entorno.

FR :

Les systèmes d'information à avantages concurrentiels (SIAC) font partie des systèmes d'information où la technologie informatique est génératrice de profits. Le but de cet article est de présenter un modèle permettant l'identification de SIAC au sein des moyennes entreprises, Ce modèle met l’emphase sur le développement d'une vision stratégique à l'intérieur de la moyenne entreprise en vue de mieux exploiter les opportunités créées par la technologie de l'information. Il est basé sur une grille d'analyse mettant en perspective les cibles stratégiques et les stratégies concurrentielles que peut développer une entreprise en regard de ses principales activités.

EN :

The purpose of this study is to test a methodology to plan for the implementation of information systems for competitive advantage in medium size organizations. The methodology uses a grid that puts in perspective the strategic thrusts, the strategic targets and the main organizational activities. Results indicate that 1- it is possible to identify opportunities of information systems for competitive advantage in organizations, and 2- most of these opportunities constitute worthy investments. Each opportunity was assessed in terms of costs, revenues, decision of implementation and time of implementation.

ES :

Los sistemas de información con ventajas competitivas hacen parte de ios sistemas de información donde la tecnología informatizada es generadora de ganancias. El objetivo de este articulo es de presentar un modelo que permita la identificación de «SIAC» al seno de las empresas medianas. Este modelo pone énfasis en el desarollo de una vision estratégica en el interior de la mediana empresa en vista de una mejor explotación de las oportunidades creadas por la tecnología de la computación. Este se basa en un formulario de analisis que mete en perspectiva los objectivos estratégicos y los estrategias competitivas que puede dessarollar una empresa a partir de sus principales activados. Los resultados preliminares de la aplicación del modelo cerca de cinco empresas manufactureras revelan su eficacia.

FR :

Il peutparaître superflu de vouloir ajouter le qualificatif de stratégique à la notion d’investissement. Il est pourtant relativement facile de trouver dans la littérature en sciences de gestion la notion d’investissement stratégique. Sa définition demeure parfois partielle et son processus de décision peu explicité. Cet article propose une méthodologie pour mieux comprendre le processus de décision d’investissement stratégique dans la moyenne industrie. Un modèle global a priori a été défini et une base de données a été constituée à partir d’un échantillon de moyennes entreprises industrielles. Le modèle a priori est testé sur l’échantillon d’entreprises et les résultats suggèrent l’existence d’un processus de décision adaptatif. Selon la nature du problème qui se pose à l’entreprise, la décision d’investissement stratégique peut être guidée par des motivations de nature commerciale, financière ou technologique.

EN :

Investment idea may be unnecessarily called strategic. However, this idea of strategic investment is often found in managerial literature. Nevertheless, its definition is sometimes incomplete and the decision process is not so clear particularly in the medium-scale enterprise. Through this paper, we propose a methodological approach in order to understand best the strategic investment decision process in the medium-scale enterprise. A global a priori model is built and a sample from medium-scale industries is used as data. The a priori model is tested through the sample. The results suggest the existence of an adaptable decision process. According to the problem which emerges into the medium-scale industry, the strategic investment decision is to be governed by commercial, financial or technological features.

ES :

Posiblement parezca superfluo añadir a la noción de inversión el calificativo de estratégica. No obstante, resulta frecuente encontrar en las obras que tratan de ciencias de gestión la noción de inversión estratégica. Su definición queda a menudo incompleta y el proceso de dicisión suele explidtarse poco. Proponemos una metodología que permita examinar el proceso de decisión en la inversión estratégica de la medianas empresas industriales. Definimos un modelo global a priori así como una base de datos recogidos a partir de una muestra representativa de medianas empresas industriales. Hacemos un test del modelo a priori sobre la muestra de empresas y los resultedos de estas pruebas sugieren la existencia de un proceso de decisión adaptable. Según el problema que encuentra la impresia, la decisión de inversión estratégica puede ser inducida por motivaciones de tipo comercial, financiero o tecnológico.