FR :

Deux théories d’internationalisation dominent aujourd’hui la recherche sur le développement des entreprises à l’international : le modèle Uppsala de Johanson et Vahlne (1977) qui fut réaménagé par ses auteurs en 2009, et le modèle International New Ventures de Oviatt et McDougall (1994). Ces théories sont souvent opposées, en particulier sur les dimensions de processus et de vitesse. Dans cet essai, nous proposons d’adopter une vision différente de ces théories en examinant trois concepts qu’elles partagent : l’avantage concurrentiel, l’ouverture internationale et la connaissance. Nous montrons en quoi les théories convergent ou divergent quant à l’utilisation de ces concepts en examinant les postulats sous-jacents à chaque théorie. Nous déduisons de l’analyse que ces théories possèdent des traits communs en dépit de leurs différences et dessinons quelques pistes de recherche qui aideraient à comprendre l’efficience de ces processus.

EN :

Today, two theories of internationalisation dominate research on the development of companies internationally: the Uppsala model of Johanson and Vahlne (1977) which was updated by its authors in 2009, and the International New Ventures model of Oviatt and McDougall (1994). These theories often disagree, in particular on the dimensions of the process and the speed. In this essay, we suggest that a different view of these theories should be adopted by examining three concepts that they have in common: competitive advantage, international opening and knowledge. We show how the theories converge or diverge in their use of these concepts by examining the underlying assumptions for each theory. We deduce from the analysis that despite their differences these theories have common characteristics and outline a few avenues of research which will help to understand the effectiveness of this process.

ES :

Dos teorías sobre la internacionalización dominan actualmente la investigación sobre el desarrollo de las empresas a nivel internacional: el modelo Uppsala de Johanson y Vahlne (1977), reelaborado por sus autores en 2009, y el modelo International New Ventures de Oviatt y McDougall (1994). Estas teorías son consideradas a menudo opuestas, en particular en cuanto a las dimensiones del proceso y a la velocidad. En el presente ensayo proponemos adoptar una visión diferentes de esas teorías, examinando tres que conceptos que comparten: la ventaja competitiva, la apertura internacional y el conocimiento. Mostramos en qué convergen y en qué divergen las teorías en cuanto a la utilización de esos conceptos, examinando los postulados subyacentes a cada una. Del análisis deducimos que esas teorías comparten rasgos comunes a pesar de sus diferencias, y diseñamos algunas pistas de investigación que ayudarán a comprender la eficacia de esos procesos.

FR :

L’objet de cet article est de mieux comprendre les rôles que jouent les réseaux sociaux numériques (RSN) dans un contexte d’internationalisation pour les petites entreprises (PE). L’étude de cas multiples réalisée entre 2013 et 2014 montre que les RSN contribuent à faciliter l’internationalisation des PE, notamment pour renforcer leurs relations avec leurs partenaires à l’étranger. Les petites entreprises utilisent ces outils pour communiquer à trois « niveaux » (organisationnel, individuel professionnel et privé). Les RSN permettent une approche plus directe des marchés étrangers et, dans certains cas, une accélération du processus d’internationalisation.

EN :

This article investigates the role of social networking sites (SNS) in the internationalization of small businesses (SE). The multiple case study conducted between 2013 and 2014 shows that SNS support crucial marketing efforts such as the identification of new business opportunities and foster the development of professional and personal relationships with foreign partners. These tools are used by small businesses to communicate at three different levels with their foreign markets (organizational, individual professional and private) and in a cost effective way, saving them resources and allowing them to fasten the internationalisation process.

ES :

Este artículo tiene por objeto entender mejor los papeles que puedan desempeñar las redes sociales digitales en un contexto de internacionalización para pequeñas y medianas empresas (PYMES). Los estudios de casos múltiples, llevados a cabo entre 2013 y 2014, demuestran que estas redes facilitan la internacionalización de PYMES, entre otros para reforzar los contactos que tienen con sus socios y colaboradores extranjeros. Así, las PYMES utilizan estas herramientas de comunicación en 3 entornos distintos: en la empresa, como individual profesional e individual privado. Por otra parte, como las PYMES suelen disponer de pocos medios financieros, tecnológicos y humanos, las redes sociales les permiten también comunicar con pocos gastos en los mercados extranjeros.

EN :

Drawing on the internationalization literature, stakeholder theory and the literature linking Corporate Social Responsibility (CSR) and international business, we study how CSR influences SME internationalization and how internationalization influences CSR adoption by SMEs. We used qualitative methods to study these processes in four SMEs in the agro-food industry. Our findings indicate that internationalization significantly influences CSR adoption by SMEs, while CSR influences the speed and scope of internationalization.

FR :

En nous appuyant sur la littérature sur l’internationalisation, la théorie des parties prenantes et la littérature reliant la Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE) et le management international, nous étudions comment la RSE influence l’internationalisation des PME et comment l’internationalisation influence l’adoption de la RSE par les PME. Nous utilisons des méthodes qualitatives pour étudier ces processus dans quatre PME de l’industrie agro-alimentaire. Nos résultats indiquent que l’internationalisation influence significativement l’adoption de la RSE par les PME, tandis que la RSE influence la vitesse et l’étendue de l’internationalisation.

ES :

Basándonos en la literatura de internacionalización, la teoría de las partes interesadas y la literatura que vincula la Responsabilidad Social Corporativa (RSC) y los negocios internacionales, estudiamos cómo la RSC influye en la internacionalización de las PYMES y cómo la internacionalización influencia la adopción de prácticas de RSC por parte de las PYMES. Métodos cualitativos fueron utilizados para estudiar estos procesos en cuatro PYMES de la industria agroalimentaria. Los resultados indican que la internacionalización influye significativamente en la adopción de prácticas de RSC. Y así mismo, la adopción de estas prácticas influencia la velocidad y el alcance de la internacionalización.

FR :

Le processus d’internationalisation peut parfois se justifier par la recherche de matières premières dans certaines zones géographiques. Les aspects relationnels, institutionnels et administratifs se révèlent bien souvent au coeur de la stratégie d’internationalisation. L’utilisation de « l’intelligence juridique » doit ainsi être intégrée dans ce type de stratégies. Néanmoins, comment articuler développement international et approches juridiques ? Peut-on identifier certaines logiques ou régularités ? Cet article entend répondre à ces différentes questions en insistant notamment sur l’évolution des contextes des transactions internationales, à travers l’étude comparée de deux contrats extractifs Sud-Sud.

EN :

The process of internationalization can sometimes be justified by the search for raw materials in certain geographical areas. Relational, institutional and administrative aspects are often at the heart of the internationalization strategy. The use of “legal intelligence” must thus be integrated into this type of strategy. Nevertheless, how to articulate international development and legal approaches? Can we identify certain logics or regularities? This article intends to answer these different questions by insisting in particular on the evolution of the contexts of international transactions, through the comparative study of two South-South extractive contracts.

ES :

El proceso de internacionalización a veces puede explicarse por la búsqueda de materias primas en ciertas áreas geográficas. Los aspectos relacionales, institucionales y administrativos están a menudo en el corazón de la estrategia de internacionalización. El uso de “inteligencia legal” debe integrarse en este tipo de estrategia. Sin embargo, ¿cómo articular el desarrollo internacional y los enfoques legales? ¿Podemos identificar ciertas lógicas o regularidades? Este artículo intenta responder a estas distintas preguntas insistiendo especialmente en la evolución de los contextos de las transacciones internacionales, a través del estudio comparativo de dos contratos extractivos Sur-Sur.

EN :

This paper assesses the relevance of the Gravity model to investigations of alliance flows within and between countries. Accordingly we aim to identify how different distance dimensions impact the alliance partner choice. Inspired by economics research, we use the Gravity model to estimate and analyse bilateral alliance flows within countries and between country pairs. Our results show that the richer the companies’ home countries are, the more alliances are found between firms of these two countries. We also reveal that too much geographic and cultural distance between two countries decreases the number of alliances signed between firms of these countries.

FR :

Cet article évalue la pertinence du modèle gravitaire pour comprendre les flux d’alliances bilatérales au sein d’un pays et entre différents pays. Inspirés par les recherches en économie, nous utilisons ce modèle pour identifier l’impact des différentes dimensions de la distance sur le choix du partenaire d’alliance. Nos résultats montrent que plus les pays sont riches, plus le nombre d’alliances entre les entreprises de ces pays est important. Nous révélons également que des distances géographique et culturelle trop importantes entre deux pays ont tendance à diminuer le nombre d’alliances signées entre les entreprises de ces pays.

ES :

Este articulo evalúa la importancia sobre el modelo de Gravity para las investigaciones de flujos de alianzas locales y entre países. Nuestro objetivo es identificar cómo las diferentes dimensiones en distancia afectan la elección de un socio aliado. Inspirados en la investigación económica, utilizamos el modelo de Gravity para estimar y analizar los flujos de la alianza bilateral dentro de los países y entre pares de países. Nuestros resultados demuestran que cuantos más ricos son los países de origen de las empresas, más alianzas se crean entre las empresas de estos dos países. También demostramos que la lejanía geográfica y cultural entre dos países disminuye el número de alianzas.

FR :

Pour introduire ce numéro thématique, nous proposons un diptyque. Ce format original permet de poser, sous des angles complémentaires, des éléments susceptibles d’interroger le lecteur sur un thème clé du management international. Dans un premier article, nous avançons une réflexion sur la nature et la portée du concept d’intégration en management international. Dans un deuxième article, la question de l’intégration est abordée d’un point de vue sociologique. Ce dernier article est la transcription de la communication introductive proposée par le Professeur Jean-François Chanlat lors de la conférence Atlas AFMI de 2017 à Madagascar.

EN :

To introduce this special issue, we propose a diptych. This original format allows to put together, from complementary angles, elements likely to question the reader on a key theme of international management. In a first article, we analyze the nature and scope of the concept of integration in international management. In a second article, the question of integration is addressed from a sociological point of view. This last article is the transcription of Professor Jean-François Chanlat’s introductory speech proposed at the 2017 AFMI Atlas conference in Madagascar.

ES :

Para introducir este número temático, le proponemos un díptico. Este formato original permite poner, bajo ángulos complementarios, elementos susceptibles que pueden interrogar al lector sobre un tema clave como la gestión internacional. En el primer artículo, adelantamos una reflexión sobre el carácter y el alcance del concepto de integración en gestión internacional. En el segundo artículo, la cuestión de la integración es planteada desde un punto de vista sociológico. Este último artículo es la transcripción de la comunicación introductoria propuesta por el Profesor Jean-Franþois Chanlat en la conferencia Atlas AFMI de 2017 en Madagascar.

FR :

Cette contribution s’inscrit dans l’approche réseaux de l’internationalisation. Elle repose sur l’observation sur une période de 23 ans (de 1993 à nos jours) de 241 firmes oeuvrant dans le secteur des sciences du vivant et implantées dans la zone de Berlin/Brandebourg et de 1 779 collaborations technologiques dans lesquelles elles sont impliquées. Les analyses structurales et multi-niveaux des réseaux mis en place par ces firmes permettent de mettre à jour l’influence de la structure réticulaire locale et nationale sur la vitesse, l’intensité et la diversité des processus d’internationalisation. Les variables structurales apparaissent avoir un effet différencié sur les dimensions de l’internationalisation.

EN :

This contribution forms part of the networks and internationalization approach. It is based on observations made over a period of 23 years – from 1993 to the present day – of 241 companies operating in the life sciences sector and located in the Berlin/Brandenburg area, as well as the 1,779 technological collaborations with which they are associated. The structural and multilevel analyses of the networks implemented by these companies highlight the impact of local and national network structures on speed, intensity and diversity of internationalization processes. Differences in the structure thus appear to be at the origin of variations in the scope of internationalization.

ES :

Esta contribución se enmarca dentro del enfoque de redes de la internacionalización. Se basa en la observación a lo largo de un período de 23 años (1993-2017), de 241 compañías que trabajan en el ámbito de las ciencias de la vida, ubicadas en la zona de Berlín/Brandeburgo, así como en el análisis de 1779 colaboraciones tecnológicas en las que participan dichas compañías. Los análisis estructurales y de multinivel de las redes implementadas por estas compañías permiten revelar al día de hoy la influencia de la estructura reticular local y nacional sobre la velocidad, la intensidad y la diversidad de los procesos de internacionalización. Las variables estructurales parecen tener un efecto diferenciado en las dimensiones de la internacionalización.

FR :

Les réseaux jouent un rôle clé dans l’internationalisation des PME dans les marchés émergents comme la Chine. Ils permettent de contourner les barrières inhérentes à la taille et accéder à de nouvelles opportunités. Peu de travaux se sont attachés à étudier les difficultés émanant de ces réseaux. L’étude de cas longitudinale conduite auprès d’une PME implantée en Chine montre que la mobilisation des réseaux entraine un risque de dépendance, des tensions internes et des coûts élevés. La réussite en Chine dépend de la capacité de la PME à diversifier ses réseaux et à sélectionner le bon middle man chinois.

EN :

Business networks play a key role in SMEs’ internationalization, notably in emerging countries like China. They allow them to bypass the barriers faced due to their limited size and to access to new business opportunities. Few studies have been conducted on the difficulties faced by SMEs due to their networks. The longitudinal study conducted on a SME having a subsidiary in China shows that using networks can lead to dependency, internal tensions and high costs. Being suc-cessful in China depends upon the SME’s capability to diversify its networks and select the right Chinese middleman.

ES :

Las redes desempeñan un papel clave en la internacionalización de las PYME en los países emergentes como la China. De hecho, permiten rodear las barreras inherentes a la talla y acceder a nuevas oportunidades. Pocas estudias se han atado a comprender las dificultades encontradas debido a esas redes. Las estudia longitudinal realizada con una PYME implantada en China muestra que utilizar las redes puede conducir a una situación de dependencia, conflictos internos y altos costes. El suceso en China depende de la capacidad de la PYME a diversificar sus redes y seleccionar el bueno middleman chínese.

EN :

This research investigates the main motivations driving China’s foreign direct investment (FDI) in France and the management style that Chinese companies adopt toward their French subsidiaries. On the basis of interviews with managers of 17 Chinese subsidiaries in France, the authors identify sales in French and European markets as the main driver of Chinese FDI in France. Chinese FDI in France also aims at building bridges to African markets. The second FDI motive is asset seeking. For managing their subsidiaries in France, the Chinese companies adopt a polycentric management style. The Chinese parent companies rely on French managers, while Chinese expatriates adopt observational attitudes. This research confirms that the Chinese government is closely involved in Chinese outward FDI and supports both the “linkage, leverage, and learning” perspective and springboard theory.

FR :

Cette recherche examine les principales motivations des investissements directs étrangers (IDE) chinois en France ainsi que le style de gestion que les entreprises chinoises adoptent envers leurs filiales françaises. Sur la base d’entretiens avec des managers de 17 filiales chinoises en France, les auteurs identifient les ventes sur les marchés français et européens comme le principal moteur des IDE chinois en France. Les IDE chinois en France visent également à établir des ponts vers les marchés africains. Le deuxième motif de l’IDE chinois est la recherche d’actifs stratégiques. Pour la gestion de leurs filiales en France, les sociétés chinoises adoptent un style de management polycentrique. Les sociétés mères chinoises s’appuient sur des managers français, tandis que les expatriés chinois adoptent des attitudes d’observation. Cette recherche confirme que le gouvernement chinois est étroitement impliqué dans l’IDE chinois et soutient à la fois la théorie « Association, Levier et Apprentissage » et la théorie du tremplin.

ES :

Esta investigación examina las principales motivaciones de la inversión extranjera directa (IED) de China en Francia y el estilo de gestión que las empresas chinas adoptan hacia sus filiales francesas. Sobre la base de entrevistas con los gerentes de 17 filiales chinas en Francia, los autores identifican las ventas en los mercados francés y europeo como el principal impulsor de la IED china en Francia. La IED china en Francia también tiene por objeto tender puentes hacia los mercados africanos. El segundo motivo de la IED china es la búsqueda de activos estratégicos. Para la gestión de sus filiales en Francia, las empresas chinas adoptan un estilo de gestión policéntrico. Las empresas matrices chinas confían en los directivos franceses, mientras que los chinos expatriados adoptan actitudes de observación. Esta investigación confirma que el gobierno chino está estrechamente involucrado en la salida de IED china y apoya tanto la teoría de la “Linkage, Leverage, Learning” como la teoría del trampolín.

FR :

La confiance est considérée comme un élément indispensable au succès des partenariats internationaux. La communication en est un moyen d’élaboration essentiel pourtant rarement observé. Nous étudions ici comment la communication participe au processus de création de la confiance dans le cas extrême d’un partenariat sans investissement sino-français. L’étude qualitative confirme que l’augmentation des opportunités et des facilitateurs de la communication favorise la confiance. De plus, au modèle de création de la confiance basé sur la perception des facteurs de confiance, l’étude permet d’ajouter une deuxième boucle liée à l’expression de la confiance, elle-même moteur de la confiance.

EN :

Trust is key to the success of international partnerships. Communication is one of the essential tools of the elaboration of trust and has rarely been studied. We chose to observe how communication participates in the process of creation of trust in the extreme case of a Sino-French industrial partnership without investment. The qualitative survey confirms that the increase of communication opportunities and facilitators favors trust. In addition, thanks to this survey the model of creation of trust based on the perception of trust factors, is complemented by a second loop related to the expression of trust, (as a trust engine).

ES :

Se considera la confianza como un elemento indispensable para el éxito de las colaboraciones internacionales. La comunicación es uno de los medios esenciales de su elaboración poco observado hoy. Aquí estudiamos cómo la comunicación participa en el proceso de creación de la confianza en el caso extremo de una colaboración sino-francesa. El estudio cualitativo confirma que el aumento de las oportunidades y de los facilitadores de la comunicación favorece la confianza. Además, al modelo de creación de confianza basado en la percepción de los factores de confianza, el estudio permite añadir un segundo flujo de la expresión de la confianza.

EN :

While recent contributions introduce the need for dialog between global knowledge management (GKM) and global talent management (GTM) to facilitate repatriate knowledge transfer, a literature gap exists regarding the implementation of this hybrid approach. Using the theoretical backgrounds of repatriate knowledge, GKM and GTM, we define the challenges of retaining repatriate knowledge and suggest approaches to overcome these. Building on the qualitative case study of a German multinational company we introduce a specific organizational measure, the country expert program, which, by being at the crossroads between GKM and GTM and thus facilitating learning, overcomes repatriate knowledge transfer’s major challenges.

FR :

Sur la base de cadres théoriques liés à la GTM et à la GKM, nous montrons les enjeux liés à la rétention des connaissances du repatrié et nous abordons les approches et les mécanismes permettant d’y pallier. Nous nous appuyons sur une étude qualitative dans une entreprise multinationale allemande pour expliquer et discuter une mesure organisationnelle particulière, le programme d’experts pays, qui permet, en étant au carrefour des approches de GKM et de GTM, de surmonter les principales difficultés liées au transfert des connaissances acquises lors de l’expatriation et de faciliter les processus d’apprentissage.

ES :

Basándonos en los antecedentes teóricos de los conocimientos de los repatriados, GKM y GTM, definimos los desafíos de retener los conocimientos de los repatriados e introducimos enfoques para superar estos desafíos. Sobre la base de un estudio de caso cualitativo en una empresa multinacional alemana, presentamos y discutimos el programa de expertos de país como medida organizativa específica, el cual, al encontrarse en el punto de intersección entre GKM y GTM, permite superar los principales retos relacionados con la transferencia de conocimientos adquiridos durante la expatriación y facilita así los procesos de aprendizaje.